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集采常态化之后,医药营销的“黄金时代”一去不返

集采常态化之后,医药营销的“黄金时代”一去不返

在上期我详细聊过集采对药价的影响。在这条，我想从经济学角度再说一层：集采的本质不单是降价，而是对整个行业利润分配体系的重新定义。
过去一个药品从出厂到进入患者体内，中间有省代、市代、临床推广、客情维护，每一层都在提成。集采就是把这个多层蛋糕一刀切成了两层——药企和医保直接对接，中间渠道的价值被压缩到极致。
大量靠差价生存的经销商、代理商、CSO公司正在消失，而这恰恰是这个行业“去泡沫化”的过程。
这一刀砍下去有阵痛，但一个十几亿人的基本医疗保障体系，本来就不应该养活那么多“中间商”。

chengsenw