IPD 市场洞察|“五看”之要
洞察市场，是向内沉淀、向外求索的修行。
近期，IPD市场洞察学习推进中，我们真切看到每位伙伴的用心与实干。
各小组自发组织内部研讨，主动邀约顾问老师一对一辅导；还有团队牺牲端午假期，连续三晚线上集中探讨，沉下心梳理问题、分析市场，这份认真和务实特别值得肯定。
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扎根客户 洞察市场
本次学习围绕“五看”展开，“五看”简单来说就是看清大势、找准赛道、读懂客户、摸清同行、复盘自身，也是我们开展业务、做决策前最基础的思考框架。
做市场洞察，一切都要从客户出发。其中，华为和腾讯的故事，也很值得我们借鉴。
在华为，不仅市场和销售在跑客户，研发也在跑，任正非先生一年有200天以上在见客户，他有一句话叫“布阵，点兵，请客户吃饭。”请客户吃饭，与客户交流，不只是维系往来，更关键的是挖掘真实诉求、摸清客户期待，这也是企业经营的核心落脚点。
腾讯也有一套经典的10/100/1000工作方法：产品经理每月完成10次用户访谈、跟进100份用户内容、汇总1000条用户真实反馈，本质也是深耕用户需求。
知己知彼 找准方向
《论语》里提到“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”
正如迺峰总所说：市场洞察，觉醒自己。
放到“五看”里，就是看对手与看自己，二者是相辅相成的一体两面。
我们研究同行、分析对手，看到了对方的优势和成熟的打法；
我们保持谦虚、对标学习，借鉴体系化经验、规避行业弯路。
看环境与行业趋势，是抬头看路，保证我们方向不偏；
看市场与客户需求，是扎根一线，保证我们初心不移；
看竞争格局与自身实力，是明镜自照，保证我们进退有度。
说到底，就是知己知彼、看清长短，找准自身的发展定位。
明势聚力 行稳致远
未来，市场瞬息万变，期待我们将五看思维融入日常，看清当下处境与前路机会，踏实做好手头的业务，稳稳走好良性发展的每一步。
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