今年下半年，B2B线上营销效果还能怎么提升？很多ToB公司管理者可能正遇到这个问题，结合我们近两年服务和调研上百家企业的实战经验，总结了下半年突围的4个关键点，希望能帮到你：

线上获客突围

今年ToB线上营销核心发力点在3个大板块：当下热点的AI大模型营销，业内叫GEO（Generative Engine Optimization，即生成式引擎优化），搜索引擎以及社交媒体。

1 GEO进入流量红利期

今年春节后，豆包、千问等AI平台的用户量大增，结合我们的实战数据发现，大量级企业客户的搜索行为从搜索引擎等渠道转移到AI平台，而搜索流量又是B2B精准客户获取的必争之地，所以B2B获客或口碑为目标的营销都开始通过GEO实现很好的效果。

结合我们服务的企业一手信息，去年年底启动GEO的企业，在今年春节后的3、4月流量和线索量大幅增加，比如去年10、11月我们服务的部分企业，搞的自然流量线索增加4倍以上，大部分增量来自AI平台贡献。对比去年，相关的工具、监测体系等也更成熟。

根据我们覆盖的客户样本（数百量级）估算，目前B2B企业GEO做得比较不错的远低于20%，部分赛道还没有企业启动，所以很多赛道还有较大机会，希望拿到这部分流量红利的企业下半年建议加速行动起来。

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2 搜索引擎营销策略变化

搜索引擎的搜索份额下降已成事实，更多B2B企业和我们反馈百度等搜索广告效果比去年更差了，部分全链路优化做得差的中小企业，干脆直接放弃了广告投放。搜索引擎自然流量也在同步下滑。

但也有个变化需要关注，就是客户通过AI或者社交媒体了解这家公司之后，还会去搜索引擎搜索相关的赛道和公司的官网，所以GEO还有社交媒体做得比较好的企业，因为全网营销的势能，搜索引擎付费或自然流量反而增加了。

所以搜索引擎广告、SEO都还有价值，增长型官网更有价值，但是打法要变，重点在实现流量闭环、提高流量-线索的转化率。

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3 社交媒体营销回归常态化

自媒体阵地视频号、抖音、小红书等大生态流量去年开始红利就已经不多，处在相对稳定的阶段。红利不多，意味着做自然流量的难度确实是在增加，包括前两年比较火的创始人IP，即使做得比较好的企业，同样的内容确实不如前几年的产出好了。

希望获得更多增量流量的企业，除了卷内容就是拓展矩阵账号，要么就是做付费的投流或广告投放。

公众号因为有推荐流量，包括贴图等形式，会有一些阶段的流量机会，但是这部分会运营的ToB企业不算多，建议还没有拿到流量的企业可以做一定的布局。

但是不少B2B企业在内容营销上投入的人力非常少。很多企业投入了，策略打法不对，在获客转化上做的并不是很好，比如：什么内容更容易获得搜索或者推荐流量，什么内容能建立客户信任促进转化，不少企业不清楚。

当然，因为搜索引擎的流量下滑，今年启动内容营销的企业明显变多了，如果你的企业在这方面做得还不是很好，解决上面这些问题，也是优化后的增长空间。

通过我近两年陪跑或咨询服务的企业发现，很多中大型公司在线索到商机、订单的转化率上其实都有很大的优化空间，小公司问题和优化空间更多。

所以下半年建议不只要关注获客，更需要提升运营能力，工作做细，死磕转化，才能拿到更好的订单成果。

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