这个月做了个落地页的小测试，不是投到产品页，而是投到内容页。

结果：花费$937.54，订单数56.75，ROI 10.03

其实让我最意外的是，100多刀的产品，单个订单获取成本低至$16.52。

比投到产品页要低得很多。

投放到内容页不是什么新鲜做法，很多B2B公司都会这么做。

但我们投B2C的产品，会更倾向于直接投产品页。

上面投的就是B2C产品，这也是我第一次在B2C的产品上做这样的实验。

起因是我用Ask Advisor去分析某个产品为什么转化周期这么长，AI给出的判断是用户需要时间去确认一些事项。

我们有一篇文章恰好解答了用户在购买这类产品之前的各种疑问，于是我就试着把落地页从产品页换成了这篇文章。

结果如前面所示，超出了预期。

因此，本篇想和大家分享的一个小技巧是：即使是B2C产品，也可以考虑把广告投到内容页。

那什么情况考虑投到内容页？

根据这次测试，我发现可以重点尝试那些广告表现出有明显购买兴趣（比如有注册、加购行为），但最终成交效果不够理想（结算页流失率高，或转化周期较长）的产品。

具体操作如下：

1. 找出广告中加购多、但订单转化少的产品。

2. 分析影响成交的关键因素（可借助Ask Advisor等方法）。

3. 确认产品页上的信息是否足以解答用户的购买顾虑。（我们的产品页由于有固定的商详框架，有些信息找不到合适的地方放置。）

4. 如果上一步无法解决，那就考虑用现有的或新建能解答用户各种购买前问题的内容页，来承接广告流量。

5. 监控，根据数据进行调整。

以上。