笑死，第三天就断更了，哈哈哈…
断更倒也不是因为偷懒，主要原因还是在于没有存货，更新都是当天工作完才写，昨天过项目到差不多凌晨两点，更新不了一点。至于工作到两点，一方面是工作效率不尽人意，另一方面确实销售新人阶段要学习摸索都需要投入精力。
这两天忙完工作只想补觉根本不想学习，所以今天这边文章内容就聊一聊我这几天的工作进展。

我这几天做的主要一件事情是筛选目标客户，目前已经筛选出第一批38个客户，接下来就是想办法链接上这批客户。

昨天杭州有一个服装行业工业博览会，有上千家企业参展，这里面有多少未来的客户啊，果断参加了一天，近几年服装及相关行业生意受外贸税率，内卷等因素影响很大，盈利能力直线下降老板资产缩水严重，符合要求的客户群体也随之减少，不过呢也成功加上目标客户微信15个，很开心。

当然喽也不是所有的事情都顺利，在电话链接客户这一块上，还是没有什么起色，核心是电话营销话术和打电话的语气状态都没有明显改善。现在打电话还是整个口腔都紧绷，不够放松，说出的话语调又僵硬又官方，再加上话术营销感太强，往往30秒都坚持不了就被挂掉了，一天下来难得能链接上1-2个客户😭。

都不用想这个就是我的第一个大坎。

打电话的时候为什么口腔难放松的呢？原因的话一方面还是电话打太少了，另一方面就是现在自己的知识储备太少了，不管是项目还是客户情况的了解，所以就会恐惧害怕担心客户如果问的问题不在意料之内的话会脑袋一片空白回答不上来（这种情况一直在发生）。所以呢计划未来要对每个项目熟悉熟悉再熟悉，最好滚瓜烂熟，再提前了解客户行业相关知识，思考下会被问到哪些问题，提前想好，打算后面每天和豆包对练一小时，慢慢提高一点及时输出能力；另外一个大问题就是话术，已经调整过很多版本了，没一个有用，明天再试下去营销感话术：以客户行业相关话题切入，再自然过渡到介绍我们公司，不知道能不能好一点。

写这篇文章的时候也对这两天工作复盘了一下，复盘还是很有用，梳理了下进度和问题。

接下来的，工作重点就是，项目了解了解再了解，电话拨打拨打再拨打，话术调整调整再调整
还有就是，把筛选客户都尽快链接上。

这样的忙忙碌碌生活居然是开心的，果然是挑选牛马。