群龙无首的志愿填报市场:收割焦虑、倒卖AI,谁在拿考生前途换暴利
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群龙无首的志愿填报市场：收割焦虑、倒卖AI，谁在拿考生前途换暴利
每年高考放榜，志愿填报都会成为千万家庭的心头大事。对普通学子而言，高考是跨越阶层最公平的通道，志愿则是决定未来四年乃至人生走向的关键抉择。可2026年志愿季，央视卧底暗访揭开了行业最丑陋的真相：大批无资质机构批量收割家长，花几千上万买到的“一对一专家定制方案”，不过是工作人员把考生分数、位次丢进千问、豆包等免费AI一键生成，简单修改封面就交付客户；从业者更是直白坦言“我们没有初心，没有道德，目的只有赚钱”。这般毫无底线的乱象集中爆发，根源在于行业曾经唯一的公信力标杆消失，整个赛道陷入群龙无首、野蛮瓜分市场的疯狂局面。
在此之前，张雪峰是扎根志愿赛道独一无二的“精神龙头”，大众选择相关服务，信任的从来不是机构招牌，而是他这个人本身。早年一条七分钟解读985高校的视频爆火全网，他用通俗直白的大白话，击穿长久以来垄断在少数人手里的升学信息壁垒。在此之前，农村、三四线普通家庭几乎没有渠道了解院校层次、专业就业、投档规则，只能盲目跟风填报，常常出现高分低就、误入劝退专业的遗憾。而张雪峰免费在直播拆解各类专业利弊，直白区分适合寒门学子的技术类专业与就业艰难的冷门方向，提出“穷人选就业，富人选情怀”的实用填报逻辑，给无数迷茫的家长搭建起清晰的决策框架。
更重要的是，他无形中承担了行业监督者的角色。面对市面上制造焦虑、漫天要价、虚假宣传的黑心机构，他会在直播直接拆解行业套路，曝光“内部投档数据”“专属录取名额”等骗局，戳穿速成规划师的伪装。有这样一个拥有千万受众、敢于讲真话的公众人物存在，同行多少会有所收敛，不敢明目张胆流水线割韭菜。即便行业始终缺乏统一官方资质认证，至少还有一把衡量底线的标尺，无数家长也能通过免费直播获取客观填报知识，不必轻易落入商家编织的焦虑陷阱。彼时的志愿市场虽有乱象，但始终存在舆论制衡，投机者不敢肆无忌惮。
可当这根行业压舱石消失后，原本被分流、被约束的市场缺口彻底暴露，大大小小的直播间、线下小作坊、个人兼职咨询师一拥而上，开启疯狂瓜分蛋糕的无序竞争。所有人达成了扭曲共识：志愿填报窗口期仅有短短十几天，窗口期内抓紧捞钱才是第一要务，考生未来是否滑档、专业是否适配、四年学业是否走弯路，全都不在考量范围内。没有权威人物持续曝光骗局，没有舆论力量约束行业恶行，从前藏着掖着的灰色操作，如今直接摆上台面，毫无遮掩。
AI工具的普及，进一步拉低了作恶成本，让无本暴利的生意遍地开花。以往想要制作一份完整志愿方案，至少需要工作人员整理历年录取数据、逐条核对招生限制；现在只需输入考生基础信息，免费AI几分钟就能产出几十页完整报告，机构零成本就能转手卖出几千至上万元高价。暗访画面里，那些包装成“从业十余年资深规划师”的工作人员，大多入职仅一两个月，经过两三天话术培训就能上岗；家长提问专业前景、体检政审限制、单科分数线要求时，从业者自己一窍不通，只能当场打开AI，照着生成的内容一字一句念给家长听。国家从未设立“高考志愿规划师”官方资格证书，市面上机构售卖的各类资质证明全部自行印制、甚至PS伪造，可依靠精致包装和焦虑营销，依旧能让无数家长心甘情愿买单 。
贩卖焦虑，是所有黑心机构统一的收割手段。他们精准拿捏普通家庭对高考的敬畏与恐慌，反复渲染“一分滑千人”“填报失误耽误一辈子”，刻意放大信息差带来的不安；在微信群安排大量水军充当托儿，营造争相下单的火爆假象，标注客户等级区分犹豫人群与意向客户，针对不同家长定制逼单话术，利用放榜到填报截止的短暂时间制造紧迫感，催促家长快速缴费，不给冷静思考、多方对比的机会 。更恶劣的是，部分机构与民办院校、自考助学班存在利益捆绑，制定志愿方案时刻意抬高合作院校、贬低性价比更高的公办专业，只为赚取高额招生回扣，全然不顾考生真实发展需求。
最让人寒心的是，这场疯狂收割的受害者，是寒窗苦读十余年的考生和倾尽所有支持孩子读书的普通家庭。对家境普通的父母来说，上万的填报服务费可能是半个月甚至一个月的收入，他们愿意掏出积蓄，只是希望孩子能抓住高考这次改变命运的机会；可黑心机构交付的AI流水线方案，存在大量天然缺陷：AI仅能机械匹配往年分数线，无法识别当年招生政策变动、专业单科限制、身体政审门槛，直接照搬方案极易出现滑档、退档、调剂完全不适合自身的专业，一份草率的报告，或许会让孩子错失心仪院校，虚度四年大学时光。商家清清楚楚知晓这份服务存在巨大隐患，却依旧毫无心理负担地收钱，拿普通人的人生岔路口当作短期敛财工具，完全丢失教育行业最基本的良知。
如今整个志愿赛道群龙无首，监管存在滞后、行业门槛近乎为零、违规成本极低，乱象只会持续发酵。教育部多次发布预警，提醒家长避开天价填报陷阱，推荐各省教育考试院免费志愿模拟系统、学校班主任指导等权威渠道，同时明确所有付费AI生成方案仅能作为参考，绝不能直接当作最终填报依据 。但面对铺天盖地的短视频营销、精准拿捏情绪的焦虑话术，很多家长依旧难以分辨真伪，持续落入圈套。
教育从来不是一门只追求暴利的生意，高考志愿填报承载的是万千家庭的期盼与学子的未来。曾经有标杆为市场划定底线，如今标杆缺位，投机者肆意横行，靠倒卖免费AI、贩卖焦虑收割财富的乱象，理应受到强力整治。一方面需要市场监管部门严查虚假宣传、无证经营的填报机构，落实退款赔付机制，抬高行业违规成本；另一方面，考生与家长也应当摒弃“花钱就能稳报志愿”的误区，善用官方免费数据，理性看待各类付费咨询，拒绝为毫无含金量的AI流水线方案支付天价费用。
高考是公平的战场，志愿不该成为资本收割焦虑的赛场。唯有重塑行业底线、完善监督约束，斩断依靠考生前途牟利的灰色链条，才能让志愿填报回归服务学子的本质，不再上演“花钱买AI报告”这般荒诞又令人愤慨的闹剧。
昨日字谜：匹。
今日字谜：要炖就得用火。
