25年卖不完库存的房企开始重组营销团队了!
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新官上任三把火，放在当下的广州城投身上，真的再贴切不过。
大家都清楚，广州城投是广州本土核心千亿级国企平台，总资产超4000亿。城市基建、重点配套建设，基本都是由它主导落地的。
但怎么说呢，这几年楼市持续下行，行业深度调整，旗下地产业务直接被拖垮，整体经营压力肉眼可见。
公开业绩数据很直观，2022到2025年，广州城投已经连续四年归母净利润亏损，而且亏损幅度一年比一年夸张。
大概也是实在扛不住持续亏损和海量库存的压力，去年年底新上任的董事长郑洪伟，上任仅半年，就果断对拖后腿的地产板块动刀，开启了一轮彻底的架构整改、市场化自救。
6月24日，广州城投地产官宣重磅调整：
全面重构营销体系、洗牌核心团队。这也是近几年城投地产力度最大的一次内部改革，破局信号非常明显。
这次不是小修小补，属于整套营销体系的重塑。原本独立的品牌策划部、销售一部、销售二部全部合并，统一升级为全新的品牌营销中心。
同时根据市场现状，拆分出四大核心业务：住宅销售、大宗交易、租赁运营、客户服务。还搭建了一体化营销中台，全盘统筹品牌、销售、售后全流程，管理逻辑清晰很多。
这次人事变动也很有看点，明显偏向市场化用人。
37岁的罗康，正式出任品牌营销中心总经理，兼大宗交易部总经理。大家都知道的，他不是传统国企路子，履历相当能打，中海、碧桂园、合景泰富等头部房企都待过，营销实战经验很足。入职城投地产才三个月就被破格重用，大概率就是管理层想用市场化打法，打破国企陈旧的销售困局。
除此之外，原营销总监、各销售条线负责人、副职全部轮岗调岗，重新定岗定责，适配全新组织架构。
城投地产内部也坦诚，这次大刀阔斧改革目的很明确：彻底告别传统国企房企“只建房、重开发”的老路子。
未来不再单一依赖卖房回款，正式落地开发销售+持有运营双轮驱动，跟上集团从“城市建设者”转向“综合城市运营商”的大战略。
说实话，之所以动作这么急，真的是被业绩逼得没办法。
亏损数据非常刺眼，2025年广州城投单年亏损29.27亿元，直接超过前三年亏损总和。
旗下子公司里，城投地产2025年净亏6.37亿元，是集团第二大亏损主体，妥妥的业绩拖油瓶。
比亏损更可怕的，是离谱的库存压力。
2025年全年，城投地产商住总销售面积仅13.91万㎡，但年末积压的可售库存高达358.6万㎡。这里面，最难卖、去化极慢的商业物业就占了244.45万㎡。按去年的销售速度粗略算下来，全部库存大概要25年以上才能清完，这个数据在行业里相当罕见。
具体到在售项目，滞销问题更是暴露得淋漓尽致。
当年轰动广州的单价地王——东园公馆，2023年开盘推出249套房源，至今只卖出73套，去化率不足3成。
还有城投·领南府，拿预售证四年，去化率也才刚刚过半，存量沉淀非常严重。
也正因为烂库存、弱去化、连年亏损，2026年城投地产的头号攻坚任务，就是提速销售、盘活存量、止住亏损。
这次营销架构重构、换市场化团队操盘，就是目前最核心的破局手段。
不过客观说一句，翻盘难度依旧很大。大部分存量项目都是行情高位拿地，楼面成本高、售价受限，再加上商业库存天生难卖，压力依旧拉满。
架构改了、团队换了、思路市场化了，但是能不能真的盘活几百亿库存、扭转亏损局面，目前来看，真的不好下定论。
就这样吧。各位对此怎么看呢？欢迎评论区留言讨论～