实效营销创新与增长突破

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《实效营销创新与增长突破》课程大纲

主讲老师：左学荣

【课程背景】

中国经济进入低增长时期，结构调整稳增长、智能制造与新零售的快速发展、增速放缓乃至停滞、使众多企业在急剧市场幻变中，面对最严峻的挑战……

实体经济如何实现高质量高效率增长，企业如何开掘新商业机会？发展战略如何升级？业务模式优化创新、盈利能力如何重塑？企业成长基因与市场竞争力如何再造……？成了每一个企业不可回避的重大课题！

《实效营销创新与盈利倍增》，以系统化的商业新思维、深入本质的案例研习、独门的营销创新工具、独到的创意心法分享，引领中国企业从完善企业、领航行业到创新商业，重获营销竞争主导权，实现企业的指数级增长。

【课程对象】企业决策层、市场、产品、营销、服务等部门的中高管

【课程挑战】

针对企业下列症状设计具有解题性、实效性的课程内容及教学模式

战略缺失—缺乏系统务实的营销战略和管理政策，营销工作缺乏清晰方向和有序执行策略；

产品无感—企业产品架构混乱，产品差异化定位不清，缺乏拳头产品，在市场上缺乏存在

感，被用户无视和冷遇……；

市场被动—被竞争对手压制或蚕食，缺乏有效的反制策略和绝地翻盘的大创意……

用户失察—不懂用户需求洞察，对用户需求变化浑然不觉，导致产品创新和功能升级跟不上

用户需求营销推广隔靴搔痒，无法产生用户共鸣和认同；

渠道不力—网络复杂，主渠道运营不力，低效成本高

推广传播—数字化营销、新媒体传播策划和创意能力不足，不懂营销传播矩阵建构和内容智

造、品牌传播错位无感，传播声量不能转化为产品销量，

获客困难—不善于发现用户潜在需求或需求转移方向，拿者旧地图找不到新大陆

不懂创意—营销创新能力严重不足，市场开发能力欠缺，缺乏快速引爆市场的创意手段

品牌不立—品牌形象模糊，缺乏清晰定位和有识别性认知标签，消费者无感无欲……

没有标准—没有营销效果评估标准，对营销推广效果不能进行有效的评估、优化和管控

忙而无效—陷入盲目、被动和低效的事务主义，成本投入大，效率低、效果差—

【教学模式】——小商战场景实战能力训练模式

1、课前沟通：以《培训需求简报》的形式了解企业经营状况、营销现状及短板，培训学习

目标及相关需求，针对性设计课件；

2、课程教战：全程模拟企业商战场景，结合企业营销情势针对性教战方法论，将知识分享、

创意灌顶、能力训练和互动演练结合起来，一体化打通学员营销创新的任督二脉

3、方案演练，在时间允许情况下（授课时长为1-2天）组织学员结合企业产品或项目进行

商战方案模拟策划，并萃取落地有效的创意金点子……

【课程时长】：建议1-2天

【课程纲要】：

一、赢在创新，决胜市场的终极大谋

小小健身房，何以能够年入15亿？

顾客必买的“DFA法则”

PLS物流帝国无可撼动的商业“王道”

新常态下的营销理念与盈利破局创新法则

营销突破的七大战略抓手

二、商机洞察，精选赛道再出发

小小螺丝钉如何卖出天价, 年营收过千亿人民币？

选择大于努力，赛道决定生道

企业新商机创见的“五点”功夫

用户需求洞察的10大万能问题

盈利机会点发掘的“创意侦测”工具

在堂练习：产品用户精准画像与关键洞察抓取

三、奇货可居，一飞冲天的爆品智造

产品为王，商业竞争终极胜券

日本机器人“妻子”如何征服万千“渣男”？

热卖产品的底层逻辑和“非常6+1”创意法则

新产品创新不可或缺的六个“增长思维”

不推而销—如何为你的产品注入强大“自销力”？

产品发展前景与增长性评估坐标

在堂练习：产品竞争力优化策略方案

四、定位为纲，精异定位定天下

GN电器定位神功，五年从2个亿增长到50亿

先有战略定位，后有市场地位

产品差异化定位六大技巧

语妙天下的定位传播概念

如何将品牌定位消费场景化？

在堂练习：如何利用定位工具为你的产品寻找差异化定位

五、取信于人，产品须有好故事

如何将一碗蛋炒饭卖成天价？

好产品+好故事=好人缘

产品溢价的四大黄金法则

不将就/很讲究—取信用户的八种信任状

品牌故事和产品话术创作的万能逻辑范式

课堂练习：请为你的产品设计品牌故事和营销话术

六、盈利变法，玩赚商业新模术

样品工坊, 如何免费试客赚大钱？

新常态下盈利模式创新三大要素

DSN公司的轮次收益模式

盈利模式创新设计七大关键抓手

模式创新的“钓鱼者策略”思维

在堂练习：如何优化你的企业盈利模式

七、创意传播，登高一呼天下应

自带势能，让产品自说自话自传播？

临门一脚，抢占产品终端“发言权”

学会搞事，用事件营销带动品牌疯传的五个按钮

内容智造，如何用新媒体为品牌发声？

双线联动，双线合声有效放大品牌音量

无缝渗透，如何将产品植入消费者生活空间

在堂练习：如何为你的品牌构建立体传播矩阵

八、强势动销—产品热卖的创意引爆

一条健身裤如何引爆成大市

扎实落地可见效的市场深耕技巧

用户粘性激增的服务创新3S魔法

四两拨千斤的营销借势巧破局

高曝光活动促成市场热启动

产品销量暴增的五个关键创意按钮

在堂练习：怎样发想盈利倍增的营销创意？

九、行动起来—营销方案头脑风暴实战演练

头脑风暴对抗演练基本规则

营销方案策划推演模版介绍

分组讨论、思路碰撞并萃集成方案要点

方案路演、评述、优化、成果提纯

学习总结

学创新/向左看——左学荣老师个人简介

国家发改委培训中心特邀专家讲师

国家工信部领军人才高级研修班核心讲师

北京大学企业文化与品牌战略研究所专家成员

北京大学/清华大学/北京理工大学企业家研修班核心课程讲师

大型国央企中高管内训核心讲师与商业创新导师

中国商业创新思维训练创始人……

曾经长期担任全球知名创意传播公司高级创意官，多年来一直统帅精锐营销创意团队为上百家国内外知名企业提供产品创新、商业模式优化及品牌营销传播策划等全要素商业创新咨询辅导；帮助众多企业在中国市场取得竞争优势做出突出贡献，用创意助力众多企业创造市场收益价值总计过千亿美元，商业创新成功案例和创意作品多次获得国内外专业大奖；

长期担纲国家发改委培训中心、清华大学继续教育学院、公共管理学院、人文学院；北京大学经济管理学院、政府管理学院、人文学院，中国人民大学管理学院、北京理工大学管理学院、四川大学商学院、香港亚洲商学院等教学平台的核心课程授课讲师，迄今为止有近10万名企业家和领导干部学习和领悟左学荣老师的独门显学；