近日，至本母公司上海澄穆化妆品有限公司推出高端精油芳疗品牌“ROSLAVIA瑰立”，并完成旗下10款产品备案，涵盖面霜、身体乳、洗发露等品类。

至此，上海澄穆化妆品有限公司旗下已拥有护肤品牌至本、彩妆品牌衍意、高端芳疗品牌ROSLAVIA瑰立、生活方式品牌树立方和医美诊所品牌澄穆医疗美容。

卡位高端芳疗空白

近年来，情绪经济不断升温，融合植物、疗愈元素的芳疗品类也逐渐从小众赛道走入大众市场。《全球及中国芳香疗法产品行业专项报告》数据显示，2025年中国芳香疗法产品零售额约人民币278亿元，同比增长16.7%，线上渠道渗透率突破64%。

宏观数据显示这是一个蕴含巨大增长潜力的市场，但落实到真正的商业层面，芳疗仍然属于新兴品类。囿于行业标准缺失、用户认知偏差和专业人才匮乏等因素，目前本土市场仍然停留在品类探索阶段。

然而，同品类探索阶段形成鲜明对比的是国内芳疗赛道的热闹。目前，馥郁满铺、雏菊的天空、逐本等多个芳疗品牌已初具规模，并在各自的细分领域占据用户心智。但是，其价格带多集中在500元以下的中等区间。高端芳疗市场仍属蓝海地带，以海外品牌和私人定制模式为主，本土品牌中仅有馥郁满铺、雏菊的天空卡位高端芳疗。

因此，ROSLAVIA瑰立的切入逻辑清晰：填补国产高端芳疗的品牌空白。

备案产品信息显示，ROSLAVIA瑰立主打核心原料为玫瑰。玫瑰一向是香材体系中的经典原料，在香养体系中拥有疏肝解郁、养颜活血等多重功效，因此成为芳疗体系中的永恒主题。如何让通俗却又永恒的玫瑰在芳疗赛道打出新的差异化，是ROSLAVIA瑰立需要解决的核心命题。

当“反营销”成为品牌束缚

此次进军高端芳疗领域更像是上海澄穆化妆品有限公司在主品牌承压后的主动求变。

作为2012年成立的功效护肤品牌，至本是极致产品主义的典型代表。在直播电商、全域运营成为美妆行业的共识之下，至本选择了一条“反营销”增长模式。

成立十余年以来，至本尚未开放分销体系，也从未出现在达人直播间。在普遍倾斜营销的行业中营造“反营销”的大众印象。这种克制的营销模式让至本得以将重心向产品和用户体验倾斜。凭借扎实的产品力和极致的用户体验，至本与用户建立深度情感链接，实现口碑裂变式的增长。

据第三方销售数据，至本近一年来在抖音平台上超95%的销售靠商品卡渠道拉动，客单价位于50-100元的洁面、卸妆是其销售额的主要支撑品类。直播带货、达人种草等主流模式在至本品牌的营销模式中占比不到5%。

这种反主流的营销模式让至本在行业风口期迅速实现增长。但随着平台流量格局进入企稳期，这种极度克制的营销模式也展示出其不合时宜的局限性。

不仅如此，上海澄穆于2022年推出的彩妆品牌衍意也尚未成为母公司的增长点。尽管在衍意的抖音销售渠道中，直播占比已经大幅度提升，但近一年来品牌抖音销售额尚不足250w，在其品类中缺乏市场竞争力，未能替母公司主品牌分担增长压力。

过往的“反营销”标签已经帮助至本在增长阶段构筑信任壁垒，但进入到增长疲软阶段，这种身份标签反而成为品牌的束缚。因此，布局新品牌，寻找新的增长曲线是至本母公司的必然选择。

然而，作为一个认知门槛高的新兴品类，高端芳疗领域对澄穆也同样意味着全新的挑战。衍意的过往表现表明，上海澄穆需要的或许不是是否营销的态度，而是如何补齐品牌营销的系统性短板。尤其是在芳疗这类高认知门槛的品类上，光有好产品远远不够。