近日，鞍钢重型机械有限责任公司正式印发《矿山市场军团式包保营销工作方案》，启动矿山市场营销攻坚专项行动，破除传统营销思维桎梏，以技术赋能为核心、价值共创为目标，构建统筹联动、权责明晰、协同作战的营销新体系，全力推动矿山市场份额稳步提升。

军团联动攻坚市场，放权基层激活动能。立足矿山设备制造、备件修复传统优势市场，充分发挥公司技术装备积淀优势，打通各专业、各分厂协同作战链路。搭建“班子统筹统领、区域分片包保、专业协同支撑、上下联动营销”一体化机制，组建专项领导小组，内设营销、设计、研发等专业小组，统筹调配全公司生产、技术、研发、人力等资源。按照属地化管理划分鞍钢、攀钢、本钢等五大营销大区，推行大区、分区两级包保责任制，将经营指标层层分解压实，同步下放市场对接、现场技术处置权限，充分释放基层分厂一线服务优势，全面激发基层营销活力与业务拓展潜能。

全链服务贴身护航，携手客户共创价值。聚焦矿山客户设备运行痛点堵点，打造贴身式设备全生命周期服务与保障体系。技术团队深度跟进现场工况，针对性开发新技术、新装备与定制化解决方案，持续推进核心设备国产化替代攻关；加快新材料、新工艺科研成果转化落地，为客户提供设备健康诊断、现场测绘、升级改造、运维包保等全链条支撑，助力矿山客户压缩采购与运维成本、提升装备使用寿命和运行效率，实现供需双方经济效益与技术成果双向共享。目前重机公司与鞍钢矿山研究院签订了战略合作协议，正在推进破碎机耐磨衬板等国产化攻关。

重机公司将持续整合内外资源，把硬核制造优势转化为市场竞争胜势与产业协同价值，以国产化创新、全周期服务助力矿山客户提质增效，在价值共赢赛道上积蓄高质量发展新动能，书写协同共进新篇章。