主讲人——高杰博士，兼具深厚学术功底与近30年产业实战经验。他曾作为联合创始人，成功将工业品牌打入世界500强供应链与政府项目。此次授课，他针对向洋科技的业务特点，提供了一套“今天就能用”的方法论。

培训直面向洋科技的两大核心命题：“把有限的资源集中砸向谁”与“如何让客户安全地相信并选择我们”。为此，培训系统输出了市场细分（STP）、决策单元（DMU） 及ABM大客户营销等实战工具，强调营销的本质是“降低客户的感知风险与决策成本”。

针对ToG业务，培训特别强调“第一性是‘不出错’”，企业需通过国家队背书、标杆案例等方式，让支持向洋成为客户“不出错”的选择。

参训员工表示，此次培训颠覆了“产品够硬客户自然会来”的传统工程师思维。“过去我们习惯讲技术参数，现在明白了，应该讲‘帮客户解决什么问题’。”

市场部一位负责人说，“特别是高博士讲的‘决策单元’，让我们意识到不能只盯着一个人，要影响整个采购链条上的每一个角色。”

营销的全部工作，就是让对的人，在对的时间，有足够的理由，安全地选择我们。

向洋科技在技术研发和产品国产化方面已奠定坚实基础。下一步，公司将持续提升营销专业化水平，将技术优势转化为客户信任与市场选择，稳步推进“国产相控阵雷达领军者”的品牌建设目标。