田牧讲师-实战派工业品/大客户营销培训讲师


田牧讲师-实战派工业品/大客户营销培训讲师

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讲师简介

◎ 30年营销与实战及管理经验(基层业务员做起)

◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监

◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练、国家二级心理咨询师

◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师

◎ 清华大学特聘政企项目、大客户销售讲师

◎ 解放军战略支援部队信息工程大学工业品、项目销售特聘讲师

◎ 曾任世界500强美国Lucent科技中国某分公司销售总经理、分公司总经理

◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院营销中心总监

◎ 曾任清华大学高装备研究院营销中心总监

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主讲课程

1.《工业品政商企大客户销售策略和技巧(必会、进阶、2天完整版)》;2.《竞标秘籍——制作金牌标书搞定评委和客户》;3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》;4.《合作赢天下——双赢商务谈判》;5.《市场营销与团队管理》;6.《商务接待/宴请和馈赠礼仪》。

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授课风格

外企世界500强企业一线销售员至总经理,经历过无数次的硬仗和攻坚战,深谙政企、商企大客户业务开发之道,课程不讲玄虚,只讲本质、讲授大客户销售底层逻辑和环境变量,学员可直接使用、可有效落地。

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擅长领域

政、商企大客户、项目营销技巧,商务谈判,招投标管理、团队管理、销售进程控制和客户关系管理等领域

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