富县农合行：全员下沉拓客源 靶向发力促投放

富县农合行坚持“守疆”与“拓土”并重，组织金融服务队分片包联乡镇村组、果园片区、沿街商铺，常态化进村入户摸排农资采购、果园管护、经营周转等资金需求，现场登记、当场收集资料，将柜台服务搬到田间地头。依托“秦V贷”“乡村V贷”等线上产品细分优势，精准匹配小微企业和农户经营特点，以专业化产品赋能客户经理，提升精细化服务水平。同时，将入户走访、新增授信、贷款客户数净增纳入客户经理核心考核，薪酬分配向一线倾斜，全面激发营销内生动力。在存量维护与增量拓展方面，落实S类客户分层精准营销机制，客户黏性与用信率稳步提升。截至目前，各项存款余额较月初净增1164万元，普惠贷款余额较年初净增1.36亿元，已提前完成全年计划；高净值客户授信354户，用信232户，用信金额达4610万元。

宜川联社：高管挂帅攻重点 一企一策见实效

宜川联社紧盯“双过半”窗口期，以高净值客户专项贷款营销为突破口，坚持高层带头、清单推进。由联社高管带队，依托CRM客户管理系统精准梳理目标客群，聚焦重点项目、纳税百强企业、高净值客户，逐一实地走访企业厂区和项目现场，全面摸清生产经营及资金周转实情。针对不同客户量身定制授信方案，灵活运用差异化利率、绿色审批通道等政策工具，有效破解企业融资痛点。通过“一企一策”精准服务，成功达成3笔企业授信合作，预计授信总金额1550万元。本次贷款主要投向县域特色产业、配套能源及重点民营主体，既充实了实体贷款增量，也实现了对同业优质客户的挖转营销，对公客户结构的持续优化，本土企业金融服务覆盖面进一步扩大。