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【岗位职责】
1.全面承接并负责所辖国家/区域的业务目标(销售额、渠道数量等)，对目标进行合理拆解并执行实现;
2.深度洞察国家市场特点，制定并执行专属的渠道拓展与客户维护策略。
3.主导大客户攻坚战，解决合同谈判、产品定制等核心业务问题，推动商机转化为实际订单;
4.负责本地化团队的日常管理，定期开展业务培训、绩效复盘与团队激励;
5.深度洞察国家市场特点，制定并执行专属的渠道拓展与客户维护策略;
6.监控当地竞品动态及政策变化，及时调整业务打法并与总部同步。协调总部产品、市场部门获取营销与宣传支持;
【任职要求】
1.全日制本科及以上学历(国际贸易、市场营销等专业优先);
2.英语CET-4及以上，可将英语或对应区域语言作为工作语言，能流畅对接总部与外籍团队。
3.具备3年以上海外区域市场开发与管理经验，且有成功的海外团队管理及业绩增长实操案例，家居、建材或家电行业背景优先。
4.拥有亚太、中东非、中西亚等对应区域的渠道资源，熟悉当地市场环境、商业模式与政策法规;能适应当地高频出差或常驻要求。
5.技能要求:
6.具备优秀的客户需求挖掘、渠道拓展、合同谈判与技术交流能力。
熟悉“从商机挖掘到订单交付”的端到端全业务流程闭环。
具备较强的市场宏观视野、战略规划与跨部门资源整合能力。”

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岗位定位
负责大客户的对接、订单跟进、需求挖掘及关系维护，凭借专业的PPT报告制作能力呈现产品/方案价值，推动客户合作落地，助力团队达成销售目标。
岗位职责
1. 大客户对接与跟单：承接大客户资源，负责日常沟通对接，精准捕捉客户需求与痛点，全程跟进订单从洽谈、签订、履约到回款的全流程，确保订单顺利推进，及时解决合作中的各类问题。
2. PPT报告与方案制作：精通PPT设计与制作，能根据客户需求、产品特性及合作场景，独立完成高质量的产品介绍、合作方案、成果汇报等PPT文档，清晰呈现核心优势，助力商务谈判与客户说服。
3. 客户关系维护：定期回访大客户，维护长期稳定的合作关系，主动挖掘客户潜在需求，推动二次合作与交叉销售，提升客户满意度与忠诚度。
4. 销售数据与反馈：记录大客户合作数据、沟通情况，定期整理销售台账，形成销售分析报告，及时向团队反馈客户需求、市场动态及竞品信息，为团队策略调整提供支撑。
5. 协同配合工作：与产品、技术、交付等部门高效协同，对接客户需求落地，确保服务质量，提升客户体验；配合团队完成整体销售目标。
6. 内部销售工作协助：辅助部门内部销售工作顺利开展，包括协助整理销售资料、配合团队开展销售推广活动、支援同事对接客户需求等，助力提升部门整体销售效率。
任职要求
1. 本科及以上学历，专业不限，具备3年及以上销售跟单或销售相关岗位工作经验，有大客户服务经验者优先。
2. 精通PPT报告制作，能独立完成逻辑清晰、重点突出的商务PPT，具备较强的文案整合与视觉呈现能力。
3. 具备优秀的沟通协调能力、善于倾听客户需求，能高效解决合作中的问题，抗压能力强。
4. 熟悉销售跟单流程，具备良好的客户服务意识和责任心，做事严谨有序，能高效推进订单落地。
5. 具备材料相关行业从业经验者优先，熟悉材料行业客户需求及市场特点者加分。
6.能接受必要的商务出差。”

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岗位职责：
1.跟进建立与维护行业渠道伙伴档案与关系
2.及时准确响应渠道的客户需求与询问
3.主动与意向的客户联系，将客户需求转化为订单，跟进交付、验收、回款闭环
4.使用公司CRM沟通流程对客户线索进行跟踪、培养直至完成订单
5.正确使用公司销售工具与系统，记录与客户的沟通要点，并保证数据的真实有效性
6.积极回访客户，确保良好的客户体验
7.协助华南渠道总监，完成相关交办任务

岗位要求：
1.本科或以上学历，3年以上IT/云计算/通信/运营商等ICT相关行业销售经验
2.拥有设备原厂（或软件原厂）、二类运营岗渠道管理与销售工作经验者从优（组织渠道代理商招募或渠道代理商日常对接管理），支撑过年度100万+渠道销售额，2个成功渠道共建案例
3.关注工作质量和细节，出色的主动学习的能力
4.优秀的团队合作意识和人际关系能力
5.有效管理任务优先级，并积极应对变化和优先级调整”

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