酒水行业的产品推广：要么用促销直接拉动销售，要么让品牌自己“会说话”。下面通过案例分享和大家聊聊。

促销是最直接的打法。今年夏天，剑南春在白酒传统淡季（6-8月）搞了一波漂亮的“反周期”操作。

策划了一场“千年酒韵·春满绵竹”群星演唱会，然后推出“购酒赠票”活动。消费者买指定数量的剑南春老酒、珍藏级剑南春等产品，就能拿到对应档位的演唱会门票。从看台票到内场VIP票，购酒门槛从几千到几万不等。

算一笔账：1700张门票如果全部赠出，最高能带动将近2000万元的酒水销售。有经销商说“政策一出，门店咨询量和下单量明显增加，很多人主动来问买什么酒能换到内场票”。演唱会当晚，剑南春还登顶了天猫白酒行业交易榜首。

这套打法的巧妙之处在于：用演唱会门票这种“高情绪价值”的赠品，把淡季的消费需求提前激活了。消费者不是为了买酒而买酒，是为了看演唱会而买酒——买酒变成了“顺带的事”。

另一个是“加油送名酒”。今年春节前后，中石油、中石化的加油站搞起了“加200元油补200元，送4瓶扫码价2000+的泸州老窖”活动。湖北主推泸州老窖、白云边，北方侧重浓香酱香，南方则加入本地名酒。加油站用白酒做赠品吸引车主进站，酒企借加油站网络下沉渠道，各取所需。

另一种打法是制造一个话题、一个场景，让品牌被讨论、被记住，引领市场动销

川酒集团的“潮饮生活节”是个好例子。今年6月，他们把活动从成都搬到了郑州。在郑州一个老厂房改造的创意园里，连办三天“白酒派对”。白酒被调成年轻人爱喝的果味特调，配上乐队、舞团、国风cosplay。现场还有“1瓶起定”的定制酒业务，消费者可以自己设计酒标。

更绝的是方言混搭——“川酒搭子进来HUO酒”“可得劲儿，叙府酒铺”。四川方言配上河南话，川酒瞬间从“外来货”变成了“河南的酒搭子”。年轻人举着特调酒杯拍照发朋友圈、发小红书，白酒就这样“可喝、可玩、可晒”地进入了年轻人的社交场景。

五粮液的世界杯营销则是另一个思路。作为2026美加墨世界杯官方联名白酒，五粮液没有简单投广告，而是推出了“猜世界杯冠军，赢千万奖金”活动。零门槛参与，加上高额奖池，迅速成了球迷圈的热门话题。截至目前，参与竞猜的网友已超过10万人次。同时推出8款“冠军盲盒”酒，集齐全套还能换足金徽章。

球迷买酒不是为了喝，是为了“开隐藏款”、为了参与竞猜——把白酒变成了世界杯这场全民事件的一部分。

促销是“推”——用价格、赠品把产品推到消费者面前；事件营销是“拉”——用话题、场景把消费者拉到品牌身边，前者见效快，后者后劲足。聪明的品牌，往往是两手都抓。