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一、薪资福利
1、月收入: 1w-3w(业绩好上不封顶) ;
2、薪资架构:固定工资+绩效工资+奖金提成;底薪9K-14K+其他
3、福利:入职购买社保，带薪假期与团队活动、节日福利皆有。
二、岗位职责
1、主导所属区域经销商的开拓与维护
(1) 、依据市场情况与产品反馈，进行月度销售预测和年度预算分解
(2) 、基于公司的区域开发目标与资源支持，制定区域内经销商的开发计划及策略，与公司确认合理性，并推进计划达成
(3)、个人完成经销商信息获取、链接与拜访、筛选契合的经销商、建立信任、价值传递，合作谈判(基于公司的相关规定，确认年任务量与首批订货量的谈判)、合同签订
(4) 、对已开发的经销商服务维护，提供满意度,完成增量.与转介绍
2、主导门店的开拓与服务
(1) 、基于开发计划与策略，主导重点区域的门店开发
(2) 、支持区域经理完成门店开发目标(能力的培训指导、重点客户的谈判
3、负责团队搭建、优化与管理
(1) 、与人力资源部共同完成开拓型人才的引进与.培训.
(2) 对团队人员的评估、考核、激励与淘汰优化 (依据相关考核与激励制度及政策)， 确保团队的战斗力
(3) 、依据公司的渠道团队管理规定，对团队进行日常关键点的管理、监督与考核，确保团队的目标达成
4、负责市场调研与信息收集反馈，支持产品优化收集市场产品价格信息、竞争对手信息、新品信息、客户需求信息、加工商的信息等，以月度向公司进行汇报，支持公司的产品优化与迭代,构建竞争力
三、岗位要求:
1、基础条件(年龄/学历/专业/性别/形象) : 25-38岁， 大专及以上(适应经常出差)
2、认知或知识
对渠道经销商或B端客户的业务流程有较深的理解3、能力或技能
A、具备经销商独立开发的能力(信息获取、客户链接与沟通谈判的能力)
B、具备对重点门店客户支持谈判的能力
4、心理特质与思维:
A、积极自信、迎难而上、极强的目标感
B、较强的客户思维、竞争思维与结果思维
5、经验与实践
有三年以上B端实战营销经验
6、优先条件
在渠道经销商的独立开发或团队管理.上有突出的业绩成果或资源者优先”

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广州戈兰迪新材料股份有限公司成立于2000年，是一家集研发、生产、加工、销售石英石、人造石制品为一体的综合性企业。
公司经销商网络遍布全国，长期合作大客户包括索菲亚、尚品宅配、欧派、华润、龙湖等头部企业。外贸客户覆盖欧美、非洲、亚洲等42个国家和地区。2025年业务扩张，欢迎您的加入！
岗位职责介绍：
一、线上销售转化
1、实时响应线上客户的咨询（产品、价格、交付等）
2、制定转化话术与销售策略，提高转化率
3、跟进客户下单、付款、交付及售后各环节的沟通协调
二、线索协同管理
1、对客户线索进行有效性筛选并分级标签化
2、将有效线索转派给经销商，并跟进后续成交情况
3、建立经销商沟通机制（培训/反馈）
三、客户关系维护
1、处理客诉，针对客户提出的售后问题进行答复或转派处理
2、定期回访客户收集反馈信息，持续优化产品及服务品质
四、部门管理，团队赋能及培养
任职要求：
1、25-35岁，大专及以上学历
2、对家居建材行业有一定的了解
3、对零售客户群体的需求及心理特质有较深的理解
4、熟悉O2O线上新零售业务流程（如小红书、抖音等社交平台的推广）
5、能通过文字/语音快速建立信任
6、服务意识好，有韧性和耐心
7、2年以上定制家居/建材行业电商客服或销售经验
8、定制家居/建材行业电商客服或销售经验优先
9、线上发布薪酬信息仅供参考，匹配度高者可谈”

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岗位职责
1. 负责所辖区域市场开拓和销售管理工作，制定并实施区域销售策略，确保区域销售目标的达成；
2、带领团队进行区域客户开发，深入挖掘市场潜力，提高市场份额；
3、管理区域销售团队，进行销售人员的招聘、培训、激励和考核，提升销售团队的销售能力和凝聚力；
4、根据市场情况，及时调整销售策略，以适应市场变化
5、分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求变化，为公司制定产品推广和市场营销策略提供数据支持；
6、建立与维护客户关系，处理客户投诉，提高客户满意度。
任职要求
1、大专及以上学历
2、5年以上相关行业工作经验，其中3年销售团队管理经验；
3、熟悉工业品销售流程和市场运作模式，具有丰富的客户资源和渠道资源；
4、具备较好的团队管理能力，能够带领团队完成销售目标；
5、具备敏锐的市场分析和策略制定能力，能够根据市场变化及时调整销售策略；
6、能够履行高度负责的精神，善于分析数据和问题，快速做出决策；
7、具备较强的沟通和协调能力，高度负责的精神，能适应快节奏工作环境。”

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