返乡建房 | 恐惧营销 是最大的坑,找建房单位一定要擦亮眼睛.
什么是恐惧营销，就是利用各种负面案例和一些质量隐患给你制造焦虑，让你了解质量后果，再把自己优化成一个很有良心的企业，可以帮你杜绝那一系列的问题。
好的营销都离不开包装和宣传，这里的包装不是说只为盲目的吹嘘，它本来就是一种销售方式，问题在于，很多的建房业主因为不专业，看了那些负面案例就觉得他们是真的把房子当做自己的在建。其实不然，一个工地只要按国家规范来做，它自身就是一个优质工地，那些让你触目惊心的案例，不过是对方刻意放大问题给你看的例子罢了。
大家一定要警惕，一些营销把“合格”吹得像拿鲁班奖的“优质”工程，以此来提高成交的单价。他们绝不会告诉你，他们口中的高标准，其实就是刚好满足国家相关规范而已，根本不是什么独门秘术。有的单位只是在表面上给你多做一点形式性的工作，比如：钢筋按国家标准本就该用20的，他告诉你国标用18都满足要求，我们为了给你建得更扎实，我们用的20，加粗的钱绝不让你出。这样一通操作，你心里都觉得捡了便宜，还有一种错觉，别人家都在偷工减料，他们还在给我“加量”。这样的操作让你觉得你的房子比其他家建得都好。就这样花了极少的钱，让你心甘情愿的为多出的那几万甚至上十万的钱掏腰包。
更值得深思的是，如果一家公司都靠抹黑同行来提升自己的形象的时候，它的“里子”已经完全暴露了，真正有实力的公司，只会拿自己的工地和国家的标准来说话，他们会明明白白的告诉你国家规范应该是什么，我们又做到了什么程度，让你每一分钱都花得清楚，也让你心里踏实。绝不靠踩低别人来获取信任。
所以返乡建房在选择建房单位的时候，一定要找一家价格合适、做事踏实、有责任心的公司，好的单位价格确实贵一点，因为管理正规，成本会高一点，但一般不会乱报价。也有的公司会在设计上引导你多花钱，建更扎实的结构，从中赚取利润，这种情况比较常见，也就要多留一个心眼了。
给大家一个参考的意见，如果你看好一家公司，通过沟通后发现他们的报价比人家高了30%，那你可以直接忽略他们了，这样的单位不值得信赖。大家都按国家标准执行，常规的建筑成本相差无几，人工成本和管理成本略高，最多也就是总造价的10%，高出太多绝对有问题。
所以，选择乡墅公司，一定要擦亮眼睛，多比较计价，多和负责设计的工程师或者管理现场的建造师多沟通，正规的乡墅公司，核心人员都是持证的工程技术人员，如果连证书或者管理经验都没有，又怎么能管好你的工地呢，怎么给你提供好的技术支持呢，千万注意，别给皮包公司给忽悠了。
专业+责任心+踏实做事+合理的单价，这样才是乡墅行业长远发展的道路。
