中亚是一个非常容易被忽视的外贸市场。

然而中亚市场是中国“一带一路”合作中增长最快、结构最互补、机制最成熟的新兴市场群。

但中亚五国绝不是一个统一的市场。

如果在中亚五国中，只选择一个市场，我会选择乌兹别克斯坦。

综合来看，中亚五国可划分为三个梯次：

第一梯次（核心市场）：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。 两国合计占中国与中亚贸易总额的约50% 以上，经济体量大、人口多、增长快，是外贸企业必须重点布局的市场。

第二梯次（特色市场）：吉尔吉斯斯坦。 市场规模虽小，但转口贸易枢纽地位独特，适合以中亚和俄罗斯为终端市场的企业利用其通道价值。

第三梯次（机会型市场）：土库曼斯坦、塔吉克斯坦。 前者市场封闭、贸易结构单一；后者体量太小。除非有特定项目或长期战略布局，否则不建议一般外贸企业作为优先进入方向。

其中乌兹别克斯坦具有中亚最多人口，市场增长速度更快，且尚未形成    寡头竞争，有足够多的细分市场留给中小外贸公司切入。

今天就让我们来全面分析以下乌兹别克斯坦市场特征，及开发攻略。

国家概述：

01 乌兹别克斯坦主要市场机会

乌兹别克斯坦进口商品中，机械和运输设备占33.8%、工业品占15.3%、化学品占11.8%，结构化非常清晰。

这三个品类合计占进口总额的60%以上，正是中国的优势出口领域。

1）机械设备

乌兹别克斯坦正处于大规模工业化中期阶段。

全国5.98万家工业企业分布在食品加工、非金属矿物制品、服装、金属制品、家具、纺织等领域。

每一个细分行业的产能扩张，都直接转化为对中国机械设备的需求。

值得注意的是，乌兹别克斯坦是世界重要的棉花生产国和出口国。

随着农业现代化推进，采棉机、青饲机等农业机械需求持续上升。

2）汽车及零部件

这是中国产品在乌兹别克斯坦最具统治力的领域。

2025年1~9月，乌兹别克斯坦从29个国家进口乘用车（含电动汽车）56,337辆，总价值8.073亿美元。

其中，从中国进口51,770辆，占比高达91.9%。韩国以2,524辆排名第二，中国对乌汽车出口是第二名韩国的20倍。

乌兹别克斯坦的汽车市场几乎被中国品牌“垄 断”。

对于汽车整车出口企业、汽车零部件供应商、售后市场服务商而言，这是一个已经打开但远没有饱和的市场。

3）建材

乌兹别克斯坦正经历前所未有的建设热潮。

2025年建筑建材产值达43.7亿美元，同比增长115%；年新增住房15万套，塔什干新城25,000公顷开发。

未来五年，中亚五国基建领域年均配套建材采购规模不低于300亿美元，年复合增长率保持两位数。

具体需求包括：

新城建设和旧城改造催生水泥、钢材、装饰材料需求；

电网升级（500kV变电站项目密集启动）带来的电线电缆市场；

管道天然气入户工程全面推进，各类管材（HDPE、球墨铸铁） 需求；

中亚地区普遍为大陆性气候，夏季酷热、冬季极寒，昼夜温差大、紫外线辐射强。

建材采购对耐候性、耐低温冲击性、抗紫外线老化能力有非常高的要求。

此外，乌兹别克斯坦在消费电子和家电、新能源市场刚刚开始爆发，仍处于起步阶段，现在是抢占早期红利的窗口期。

02 乌兹别克斯坦客户开发渠道

1、企业黄页

Goldenpages.uz

乌兹别克斯坦最受欢迎的企业黄页，收录超过2万家企业，覆盖众多行业和地区。

支持通过关键词或行业分类搜索，点击任意公司，即可查看名称、地址、电话、邮箱、网址等详细信息。

Golden Pages名录每年7月底出版一次，在乌企业可免费获取。

 Yellowpages.uz

乌兹别克斯坦本地知名在线企业名录，覆盖全国多行业企业。

通过关键词或分类目录搜索，可查到企业名称、地址、电话、邮箱及业务范围等信息。

2、B2B平台

Tovar.uz

乌兹别克斯坦领先的B2B批发平台，主要面向本地及国际买家，支持一站式线上交易与供应商展示，注册企业可免费发布产品与寻找合作伙伴。

平台聚集了大量本地批发与零售企业，产品分类清晰。

热门品类为家居和休闲产品、设备、工具及原材料等。

 Prom.uz

乌兹别克斯坦B2B批发平台，主要面向本地及国际买家，支持一站式线上交易与供应商展示。

Uzum Market

乌兹别克斯坦最大电商平台，涵盖日用、电子、服饰等品类。

目前全国已有超过1.5万名企业家和公司在该平台销售产品，提货点和快递服务覆盖乌兹别克斯坦400多个地点。

虽然Uzum更偏向B2C，但对于消费品供应商而言，它是了解市场需求和接触本地分销商的重要窗口。

BirBir.uz

乌兹别克斯坦新兴B2B交易平台。

目前每月吸引超50万活跃用户，访问量达300万次。

平台支持当地语言，用户可购买、出售或租赁电子产品、家庭用品、车辆及房地产等各类商品。

Flagma.uz

国际化的B2B贸易平台，提供俄语和英语界面，用户可多维度搜索并免费发布产品信息，涵盖机械设备、建筑材料、农产品等众多行业。

注意事项：

B2B平台上的乌兹别克斯坦客户，俄语询盘远多于英语询盘。

建议在产品描述和沟通中准备俄语版本，能大幅提高回复率。

3、地图工具

2GIS.uz

中亚地区最常用的地图网站，数据全面。

可使用俄语搜索，直接查看企业名称、网站、电话及社交媒体信息。

许多中小批发商和零售商在2GIS上登记的信息比黄页更及时。

Yandex.Maps

功能类似2GIS的地图黄页工具，属Yandex旗下。

直接使用产品关键词搜索即可获取企业信息。

3、主要展会

对于初次进入乌兹别克斯坦市场的外贸人，建议优先关注UzBuild（2月建材） 、OGU能源周（5月油气+电力） 和中国-中亚贸易展（10月综合） ，分别覆盖基建、能源和中国企业主场三大核心赛道。

展会主要集中在两大场馆，Uzexpocentre NEC（多数行业展）和CAEx（能源、医疗等专业大展）。

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