来明亚做保险经纪,必懂的5大获客渠道!
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经常有想了解明亚的伙伴来问，在明亚做保险经纪，客户从哪里来？没资源没人脉，又不想消耗自己的人脉，会分配客户吗？
其实，明亚3万多经纪人，80%左右是非保险行业背景，80%左右是本科及以上学历，来自各个行业的优秀人士聚在一起，本来就可以相互学习、取长补短。
那么新人进来后，如何获得客户，是每个人都会关注的问题。
今天就来和大家盘一下，明亚主要的五大获客方式：
1，个人微信
这部分客户来源，基本都是主动咨询我的，能占到30%左右。
微信朋友圈、视频号、公众号等私域阵地，就是个门面，做保险经纪，必须要出摊儿。
如果你撇不开脸面，私域阵地都不发保险相关的内容，那别人在有保险需求的时候就未必会想到你。
2，转介绍
这部分客户，绝大部分是在我这买了保险之后，认为我专业度、服务和人品，会主动给我介绍客户，每年能占到30%左右，并且有提升的趋势。
所以，但凡能找你买保险、甚至找你理赔协助的客户，都要好好服务，每一次服务，都是在为自己打造口碑。
3，自媒体（图文/短视频/直播）
明亚最大的特色是自媒体，你写的每一篇图文、发的每一条短视频，都会在未来某个时刻给你带来意想不到的收获。
公众号、知乎、头条、百家号、小红书、视频号、抖音、B站…这些平台，只要你有精力，就可以去经营。
而且这些地方，只要你的内容足够好，就会被看见，就会被别人来咨询。
这两年，直播开始兴起，明亚的经纪人也在探索直播获客，你每多打磨一场直播，平台给你的定位标签就会再次精准一些。
最近我也开始持续直播，算是对自己的一种锻炼，我们知道的，并不都是属于我们自己，只有说出来的瞬间，才是属于我们自己。
这部分客户来源，目前只占到20%左右，并且有提升的趋势。
4，明亚分配客户
当你在明亚2年后，只要符合特定的指标（如职级连续xx次达到经纪人以上、继续率大于95%、服务人数大于xx人等），就可以获得志愿者身份。
这个指标并不是那么容易获得，据说也就只有综合实力前20%的人可以获得。
拥有志愿者身份，就可以接收到离职经纪人的老客户，也可以收到通过官微/官方电话来咨询的新客户。
这部分客户来源，目前占比20%左右。
5，其他活动（沙龙、社群）
这种是借助公司资源、团队资源、个人资源来联合做的活动，无论是线上还是线下活动，都可以。比如读书会、运动群、线下沙龙活动等。
这部分客户资源，我自己占比很少，但是，也有不少明亚人能运营很厉害。
这也得益于明亚的开放包容文化，在明亚，每个人都能找到最适合自己的发展方式，激发自己的潜能。
以上是明亚人常见的五种获客方式，
对于保险新人来说，可以借助1和2的方式，先站稳脚跟，这个行业，有太多人像流星一样高开低走，甚至最后退出这个行业。
所以，我一直认为，这个行业慢就是快，把每一步打扎实，先让自己活下来，再去思考如何过得更好。
对于已经在保险行业做过1年以上的人来说，在保持1和2的同时，必须要尝试做线上经营，也就是3，只要有爆款内容，就有更多机会。
同时，1年以上的保险从业者，也要开始考虑，如何搭建自己的团队，把自己的专业边界扩大，让自己和团队共同服务更多家庭。
找我“买保险”
你有需求，也认可我，找我帮你规划，请彼此尊重，有效沟通。（备注：买保险）
找我“卖保险”
一起合伙创业，合作100多家保司，线上/线下都有、全职/兼职均可。（备注：卖保险）
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