锚定五年目标 深耕终端市场——腾冲东方红制药云南省区召开2026年上半年工作会议
6月27日，腾冲东方红制药云南省区2026年上半年工作总结暨下半年工作规划会议在腾冲召开。会议以“调结构、保增长、强能力、控风险”为主题，全面复盘云南省区上半年营销工作，系统部署下半年重点任务。公司总经理杨松及领导班子成员出席会议，公司副总经理黄舜华、云南省区经理李如坤，以及云南省区各区域、各渠道负责人参加会议。
主要指标稳中有进，核心产品增势明显
会议通报，上半年云南省区整体发货同比增长44.16%，年进度完成57.18%，实现“时间过半、任务过半”。核心产品发货占整体比重达88.46%，同比增长70.82%；1至5月核心纯销同比增长45.85%。其中，参贝止咳颗粒、肠胃宁片、舒筋活络丸等品种增幅居前。云南区域层面，大理、红河等4个地州纯销增长较快。
黄舜华在发言中指出，公司目前尚处于转型发展初期阶段，团队需进一步坚定发展信心、凝聚奋进力量。他对云南省区上半年数据回购工作所取得的成果予以肯定，并着重强调，要集中优势资源推进核心根据地市场试点工作，通过树立标杆以带动全省发展；同时，要借助模式创新、管理优化及终端升级等举措，推动渠道、终端与资源三大领域实现协同突破。
锚定“1875规划”目标，绘就高质量发展蓝图
李如坤代表云南省区就上半年工作情况进行汇报。在总结上半年工作成效的基础上，其重点阐述了“1875规划”——该规划围绕“1个目标、8个产品、7项保障、5项措施”的战略框架构建，明确了云南省区下半年及未来一段时期的发展路径。规划提出，推动核心资源向战略重点领域倾斜，聚焦大单品打造与根据地建设，将年度任务细化分解至季度、月度，并落实到人到岗，以确保各项战略要求落地见效，稳步向既定目标推进。其中，八宝镇惊丸、肠胃宁片、参贝止咳颗粒、复方曼陀罗药水等被列为黄金单品与明星产品，产品梯队体系进一步明晰，为实现中长期发展提供了明确指引。
聚焦终端市场，全面控销模式提速推进
会议听取了云南省区KA连锁、商业渠道及云南各区域负责人的工作汇报，围绕数据回顾、指标分解、核心客户分析、季度规划落地等逐一梳理，明确了下半年连锁战略合作深化、渠道拓展、客户维护等重点方向。
杨松在会议总结讲话中强调，一要以年度目标为导向，推动资源整合，消除销售人员覆盖空白区域，以“使命必达”的决心完成年度目标任务。二要充分释放品牌积淀与文化优势，在全面控销模式推进中实现品牌与产品双向赋能，进一步深挖终端市场需求，针对不同区域、不同渠道优化产品供给与动销策略，借助黄金单品的影响力拉动全系列产品动销。三要压实各级责任，细化分解季度目标任务，强化过程跟踪与考核激励，确保各项举措落地见效，加快全面控销模式的铺开，为实现年度经营指标筑牢市场根基。四要善于发现、善于总结，把那些可复制、可推广的经验做法提炼出来，形成标准化的操作手册或案例汇编，在全国范围内复制推广。通过典型引路、以点带面，全面提升销售队伍的整体营销能力，确保销售目标顺利达成。
下半年，云南省区将着力推进工商联动合伙模式，以零售终端、诊所终端及社区为依托，围绕“预防、调理、保健”三大环节，促进大健康产品品质与效益提升。终端动销体系以区域推广带教为核心举措，覆盖门店陈列、店员培训、消费者教育、慢病管理等关键环节，将服务延伸至基层末梢。
与会同志表示，通过本次会议进一步统一了思想、明确了路径、聚焦了资源。云南省区全体将锚定全年目标，以“赋能终端、聚焦资源、广修渠道”为行动纲领，持续推动云南省区营销工作走深走实。
供稿：销售事业部
排版：杨雪
