AI正在改写市场营销的底层逻辑

过去二十年，数字广告遵循一条清晰的路径：品牌花钱购买消费者的注意力，中间由数据公司和营销服务商连接买卖双方。那是一个基于漏斗模型、人类决策和数据不对称的时代。

现在，这条路径正在被重新书写。根据麦肯锡对182位美国广告决策人的最新调查，四分之三的广告主预期AI将增加媒体总支出，三分之一相信AI能带动广告回报率提升至少10%。

更深层的变化在于：消费者越来越多地通过AI工具研究和决定购买什么，超过半数的广告主已经感受到这一转变。当AI开始主动推荐和选择，品牌的成功不再仅仅是抢占曝光位，而是能否进入被推荐、被选择的那一小部分。

这背后有三条清晰的脉络：一是注意力正在向AI平台集中，到2030年传统搜索流量可能减少两到五成；二是AI在两边同时发力——广告主端九成用AI规划媒体和创意，消费者端AI代理开始参与购买决策；三是价值可能越来越聚集在那些能把数据、测量和交易打包在一起的平台，而传统广告网络和代理商的中间环节正在被绕过。

广告主直接与平台合作的趋势已经持续十年，2019年至今规模增长近两倍，AI将进一步加速这一过程。谁能在被推荐、被测量、被交易的闭环中占得先机，谁就可能在下一轮竞争中胜出。

在这个被AI重塑的新游戏里，你觉得最值得投入的方向是什么？欢迎在留言区分享你的判断。如果觉得内容有帮助，请点赞、收藏、转发，也欢迎关注获取更多深度思考。

#AI与广告 #市场营销 #商业观察 #数字化转型 #行业趋势 #降本增效