一场活动，12人参与，带来了翻倍的“痛点”。这个问答值得你细细品味！

Q：创业环境问题

A：现在创业环境变了。以前是流量多、机会多，而现在客户更看重信任，企业更看重效率。获客成本越来越高，仅凭创新模式已经很难成功。如今流行一人公司，或者利用AI组建小团队。组织规模越来越小，但越来越灵活。说白了，虽然现在机会不少，但若想抓住机会并从中获利，对个人能力的要求非常高。

我们不妨看看现状：

首先，经济大环境增长放缓，投资人资金紧张，融资难度增加。

第二，用户见得多了，普通的产品和广告根本打动不了他们。

第三，AI 技术更新太快，创业者不仅要成为技术专家、产品经理，还要懂营销，什么都得会一点。

第四，很多创业者没有找准用户真正的痛点，容易自我感动，做出来的东西没人要。

为你提出一条解决思路：找个特别细的领域，扎进去做深做透。别一开始就想做个完美的产品，先做个最简单的可用版本，赶紧拿给真实用户试用，看看他们是否愿意付费。不要闭门造车，要主动了解并用好政府提供的各种扶持政策，以降低硬成本。老板和核心团队必须学会使用AI，让它成为工作的一部分，以更少的人力完成更多的工作。

Q：营销的出路在哪里？

A：传统的营销方法已经不再有效，比如群发短信和广泛投放广告的“广撒网”策略，不仅效果不佳，还浪费资金。客户不再相信那些花哨的广告词，他们更倾向于相信那些能够展示真才实学、具备专业见解的“真人”或“真团队”。

以往的营销误区：

第一，没有想清楚客户到底是谁，以及要解决他们的什么问题。

第二，营销、销售、客服各干各的，数据不通。

第三，内容质量不高，而且同质化严重，在海量的信息中难以脱颖而出。

为你提供一条解决思路：用一些专业工具，打通你官网、社交媒体和客户管理系统里的数据，形成一个完整的客户画像。在领英、知乎和行业社群等专业平台上，持续分享你对行业的深度思考和解决方案，而不仅仅是发布广告。利用AI工具实现“AI走量，人工提纯”，关注有多少人成为潜在客户和销售线索，以及最终有多少成交，并分析清楚这些效果是哪些动作带来的。

Q：如何适应科技迭代的影响？

A：现在，尤其是AI，更新换代的速度比我们学习的速度快多了。最让人焦虑的是“跟不上”和“用不好”。最大的问题就是盲目跟风，比如看到ChatGPT很火，就让大家都用，却不知道要用它来解决什么实际问题。

为什么适应起来这么难？

第一，没有技术战略，只是把AI当作临时工具，而不是将其作为长期战略。

第二，团队的学习能力跟不上。员工要么不会使用新工具，要么干脆抵触。

第三，业务部门和技术部门各说各话，中间缺少一个既懂业务又懂技术的“翻译”。

为你提供一条解决思路：如果你有公司，可以从公司里挑选两到三名对技术感兴趣且熟悉业务的骨干，让他们专门研究如何将新技术应用到具体的业务场景中。接着，列出业务中最为头疼的两三个问题（例如客服回复速度慢、合同审核耗时长），然后专门寻找能够解决这些问题的AI工具，并定期（例如一个季度）更新，以明确公司哪些工作环节已经可以使用AI替代或增强，同时组织全体员工参与学习和了解。