在一场同习酒销售相爱的马拉松上，他一跑就是27年。9800个日夜，他从青葱少年成了头发半白中年，今时今日，站在流年的彼岸，细数在习酒销售奋斗的一帧帧画面，品味在市场上的一寸寸斑驳时光，倍生感慨。他，就是毕节一区总经理罗廷进。

工作中的罗廷进

27年前，从迈入习酒公司大门那一天起，罗廷进就践行着自己面向办公大楼暗暗许下的誓言：“一生习酒人，一世习酒情。”那时的他青春正劲，坚信有梦的地方就有阳光，刚进习酒就一头扎进了市场。

人生是一场跋涉，回望27载来时路，罗廷进热泪盈眶。1993年，新婚不久，孩子尚且年幼的罗廷进不顾家人反对，背上行囊奔向远方，带着一瓶习酒浪迹江湖，先后辗转于河北、北京、西安、东北、毕节等地跑市场。

说起销售，罗廷进有些泪眼。他说：“在1993年下半年到1998年习酒最困难的5年里，市场销售不好，企业停工停产，只能靠贷款发放员工最低生活费。很多人无法接受曾经欣欣向荣的企业凋零的现实而离开了习酒。那时我也很彷徨、不知该何去何从，但心里一直有个声音在说‘坚持、坚持、再坚持！’于是痛定思痛，决心和留下来的同事们在逆境中重新树立信心，默默坚定信念，脚踏实地艰苦工作，期待习酒重生”。

上天总会眷顾努力的人，只要肯努力，你想要的，岁月都会给你。习酒公司在1998年加入茅台集团，迎来崭新的春天。而纵观习酒，经历了辉煌、低谷以及加入茅台集团等重大历史事件，就是一部饱含沧桑与泪水的光荣长卷，而一切往日的光荣和悲伤，都在今天习酒的一组组销售数据中得到了答案。

“见字如面，近来可好？甚是挂念，然我要跑完这三个市场才能回来。”这段话是十几年前罗廷进给妻子穆和平的去信内容。想当年，四十多岁的罗廷进在西安分公司跑市场，那时还没有手机，交通不便，距离遥远，只能靠书信串起与家的相连。都说陪伴是最动容的爱，可就是这最长情的告白罗廷进都未曾给予，全靠200余封信中一行行文字传递对家的牵挂。

罗廷进给妻子穆和平的信

罗廷进只身奔赴市场，他把销售想得过于轻松，于是生活在不经意间给了他一记重拳，让其刻骨铭心。初到销售战场，罗廷进一人孤军奋战，那时的交通并不发达，要了解市场动态，全靠一步一步千山万水地走；没有经销商，全靠磨破嘴皮千言万语地说；市场份额小，全凭千方百计地做。一年下来，他烂了鞋、招了商、卖了酒，那段迎难而上的日子，忧愁缠满全身，痛苦飘洒一地。他很累，却无从止歇；他很苦，却不曾逃避。而山里的习酒正是因为有千千万万的销售人奋战在市场一线，才不再待字闺中，从而走向千家万户，成为消费者永恒的陪伴。

寒来暑往，深夜黎明，在27载悠悠岁月里，罗廷进参与过首届“习酒·我的大学”公益助学的启动仪式，见证过南方洪灾、汶川地震等国家危难时刻习酒慷慨捐赠，还参与过“习酒·窖藏1988”新品上市发布、习酒经销商大会在人民大会堂召开等重大事件，这些无不让他终生难忘。人生之路就是这样，双向的奔赴才有意义，习酒教会罗廷进坚守与成长，而在奉献中忘记小我，在工作中体味价值，则是罗廷进踏实勤勉、吃苦耐劳、不计回报的销售工作之真实写照，他用严谨的态度，用扎实的工作，在销售领域谱写了一曲劳动者之歌。

今年是习酒奋进百亿阵营的关键之年，疫情的发生成为习酒百亿之路上的一只拦路虎。面对挑战，习酒依然保持定力、顶住压力、开足马力、激发活力、精准发力，积极主动为合作商家提供云分销、云零售、零接触配送等“一城一策”和经销商融资支持相关扶持措施，以及活动云端“会员俱乐部”“亿元习酒敬爱心”“习酒进名企”“隔空约酒”等一系列活动。

不得不说，在这个消费者迭代日趋凸显的时代，习酒的这一系列操作更加贴合了市场人群的消费观念和品牌传播趋势，更妥善地建立了企业品牌与消费者迭代的链接模式，打通了与消费者之间的最后一公里。