如果你没有资源背景，销售能力就是你最早能拿出来的影响力。

昨天我刷到一篇内容，主旨意思叫：“未来的 CEO，大概率是销售出身。”

然后看到有人在喷这个观点。

但这个观点甚至都说轻了。

问个问题，难道过去就不是这样吗？

不是未来的 CEO 是销售出身，而是历史告诉我们，从过去到现在到未来，顶级的 CEO 都绕不开销售能力的。

销售是一种影响他人行为的能力。

为什么我们很少把乔布斯、马斯克、雷军、黄仁勋这样的人理解成销售？

因为大家对销售的印象，就是拿着产品册子，追着客户报价，催着求着人下单。

所以曾经有一种夸奖销售的说法，叫“你看起来不像个销售”。

你看乔布斯怎么销售 iPhone 的，他是在让人相信：以后的手机就该长这样。他在销售理念和认知。

马斯克你别看他成天在中国讲“我认为好的企业不需要营销”，他营销得还少吗？他说要带人类上火星，难道不是在销售一个疯狂的未来蓝图吗？我作为一个老马的铁杆粉丝，我就是愿意相信啊。

咱们分开动机和行为，不论马斯克是否有营销的动机，我只能说，他这样的言论和行为，就是达到了极致的销售效果。

雷军不也是，他一个中年人为啥要考一个赛车驾照，还一直要发抖音呢？因为小米的营销闭环里需要这一步呀。

所以什么叫顶级的 CEO 用着顶级的销售动作？

这就是。

他们让你相信一个还没完全发生的结果，然后影响你的当下行动。

还有一个问题，CEO 只卖给自己的用户吗？

完全不止。

公司还没起来的时候，员工为什么愿意相信并加入？

利润还没兑现的时候，资本为什么愿意下注？

环境整体不好的时候，经销商为什么愿意参与？

所以这些 CEO 不止卖给客户，它谁都卖，就是卖的东西不一样，卖的方式不一样。

他能够在结果还没兑现之前，先让一群关键人物行动。

为啥总有员工吐槽老板领导画饼？

因为这就是他们的日常工作，也是必须要做的工作。

所以就有一个特别尴尬的现象：

所有成功 CEO 都离不开销售能力，但大家还是看不起销售。

因为想到销售，你是不会把马斯克给大家造梦去火星联系到一起的，也不会和一些高级的销售联系到一起的，联想到的一般是一堆标准话术。

比如：“哥，今天再不定明天就没了。”

所以我们其实并不讨厌销售，也不反感销售。

我们反感的是低阶的销售动作。

但其实销售是没有资源背景的人，最接近权力的手段和工具。

手握权力的人，想让别人按照他的意思去行动，他可以下命令。

但是别人动起来不是因为自愿，是因为需要服从。

如果你没有资源背景，销售能力就是你最早能够拿得出来的影响力。

权力让人因为需要服从而行动，销售让人为了自己的利益而行动。

聊到这，我甚至都觉得销售是一种很美的能力。

因为它驱使人为了自己的利益，而做出对他自己也对你都有好处的行为，这不美吗？

但是我们要训练的绝对不是销售话术，而是调整自己说话前的思考方式。

包括：我到底要影响具体的谁？他现在非常在乎什么？他害怕什么？他为什么不行动？我说的东西对他有什么明确好处？我希望他做出哪一个动作？

销售的核心不在于“我很能讲”，而在于“我知道你在怕什么，我知道什么能让你动”。

真正的过程在于后者，销售在下功夫的永远是“搞清楚”这些东西的过程。

搞清楚之后，剩下的都是顺水推舟。