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岗位职责：
一、销售目标达成与市场拓展
（1）负责公司数据中心相关业务（包括机柜托管、带宽租赁、算力服务、云计算、智能化工程、运维服务等）的销售工作，完成个人及团队制定的销售计划和回款任务 。
（2）主动挖掘和拓展新客户，特别是针对互联网企业、金融机构、政府单位、大型制造业及算力需求方，建立并维护高价值的客户资源池 。
二、 客户关系管理与深耕
（1）建立并维护与客户中高层管理者（如CTO、CIO、运维总监）及业务部门的良好关系，定期拜访，深度挖掘客户潜在需求，促成持续合作与业务交叉转化 。
（2）及时响应客户需求变更、技术咨询及服务过程中的问题，协调内部资源保障客户满意度 。
三、需求对接与方案定制
（1）深度分析客户的业务场景，精准把握其对算力资源、机房环境、网络配置、数据安全等方面的需求 。
（2）联合技术、产品、工程等内部团队，为客户定制一体化的解决方案（含技术参数、项目概算、服务等级协议等），提升签约转化率 。
四、 销售全流程管理
（1）主导项目招投标流程，组织完成项目报价、投标文件编制、合同谈判及签订工作 。
（2）跟进项目履约进度，协调交付过程中的资源调配、款项结算等问题，确保项目顺利交付 。
五、市场信息收集与分析：关注行业发展趋势（如AI算力、东数西算政策）、竞争对手动态及招标信息，及时反馈市场情报，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支撑 。
任职要求：
1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理或理工科相关专业优先 。
2、工作经验：通常要求 2-5年 以上相关行业销售经验 。有数据中心、云计算、CDN、系统集成、通信或智能化工程销售背景者优先 。
3. 专业能力与行业认知
（1）行业知识：熟悉数据中心行业市场发展现状与趋势，了解IDC托管、云计算服务、算力租赁、网络架构等基础知识 。
（2）客户资源：具有一定的行业客户资源（如互联网、金融、政企、制造等）或合作伙伴资源者优先 。
（3）商务技能：熟悉招投标流程、合同法律法规及商务谈判技巧，具备优秀的方案呈现能力 。
4. 综合素养
（1）自驱力与抗压能力：目标导向，能承受较大的工作压力，适应频繁出差或快节奏的工作环境 。
（2）沟通与协调：具备出色的沟通协调能力，能够作为“发动机”串联内部技术资源与外部客户需求 。
（3）学习能力：对新技术（如AI算力、液冷、高性能计算）保持好奇心和学习热情，能快速掌握行业新动态”

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职位详情：
1、针对所负责区域，分析和识别潜在的价值客户/合作伙伴
2、分析和了解客户的应用场景，洞察/引导客户需求，创造和牵引产品的销售机会
3、发展和维护客户关系，及时独立协调客户及公司内部部门之间的关系以满足客户需求，对相关客户的客情关系(包括但不限于关键决策人、技术/商务评估人）负责
4、根据业务目标，制定销售计划，完成年度业绩目标；
5、与客户相关的其他工作包括但不限于产品导入、量产、售后服务等
岗位技能要求：
1、有信息技术行业销售/BD/FAE经验，有服务器/存储/网络通信领域经验者优先;
2、有运营商、互联网等行业的IT基础设施业务拓展经验或客户资源
3、优秀的项目组织与运作能力，优秀的问题解决能力
4、良好的沟通能力与优秀的团队合作能力
5、3年以上相关行业工作经验；电子、通信等相关专业本科及以上学历;
6、具备较强的抗压能力，可接受出差”

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岗位职责
1.负责电力电网行业市场的策划、推广、开拓及销售、客户维护工作。
2.建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息。
3、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项业务考核指标。
4、根据客户需求的特点，与产品经理一道为客户提供最匹配的产品解决方案。
5、负责与客户及代理商之间的商务谈判，建立业主客户关系。
6、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目交付过程中出现的问题，提高客户满意度；
7、负责对项目回款过程的监控和执行，完成回款任务；
8、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；
9、负责行业客户关系管理、行业招投标相关市场活动。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，市场营销、通讯通信类、电子类、公关关系、新闻等专业；
2、具备良好人际关系把握能力、沟通能力强、有亲和力；
3、销售经验：从事过电力、电气设备、系统集成相关产品的营销5年以上，有电网电力行业销售经验者优先；
4、产品基础：具备一定的计算机、通信工程或电气工程等相关技术基础。
5、以根据地业务辐射区域，能够适应经常性出差工作。
6、为人正派，有责任心，有自我管理能力，渴望成功。
此岗位在北京、江苏、浙江、四川、重庆、广州均设立岗位，有需求可以随时投递”

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