农资经销必看!住商拆解长期主义营销打法,解锁渠道成长新范式!

行情造就一时热度，初心决定百年征程。当下农资行业内卷加剧、低价竞争泛滥，不少渠道经营者困在短期利润内迷失方向。6月26—28日，2026第三届“住商商学院培训班”暨住商肥料金牌分销商赋能交流会，于山东农业工程学院正式启幕。本次盛会汇聚农业政企领导与一线渠道力量，以跳出短期营销套路，长效发展作为品牌底层逻辑，为行业从业者，探寻一条稳健、可持续的农业共生发展道路。

山东农业工程学院党委委员、副校长郑华美亲临现场分享产业发展见解；住商肥料（中国）企业集团董事长代善乐、总经理关山带队全员参会，销售总监张同磊、总监助理张新利做课题分享，同时集结销售、RDM、特肥核心职能部门，携手近400位金牌分销商齐聚课堂，产学研双向结合，完成思维迭代、渠道赋能与战略升级。

破除渠道惰性：刷新经营认知，

拒绝多线投机式发展

在培训中，住商肥料（中国）企业集团销售总监张同磊，现场点破当下经销商普遍存在的发展困境：从业多年收获收益之后，很多渠道伙伴陷入舒适区，慢慢减少田间下沉服务，脱离种植一线。叠加自媒体业态冲击，传统人情客情逐步弱化，经营思维变得保守慵懒。

结合理论与实战经验，全场形成统一共识：农业赛道忌讳分散布局、多品牌并行的投机模式。想要拉长经营生命周期，应当专注深耕单一优质赛道，深挖区域市场潜力。面对农产品价格涨跌周期，不必陷入情绪内耗，肥料属于刚性农业必需品，比起盲目追逐销量，守住合理利润、规避低价恶性厮杀，才是消费降级环境下活下去、走更远的核心策略。

回溯商业本质：以德信构筑契约体系，

搭建厂商共生新格局

山东农业工程学院党委委员、副校长郑华美结合乡村振兴产业现状提出观点，现代农业的商业化发展，终究会重新回归德行与社会责任。与会嘉宾和学员代表就德、礼、信、契约的演变逻辑深度探讨，行业当下违约逐利的风气盛行，更需要自身守住经营底线。

住商肥料（中国）企业集团董事长代善乐讲到，始终将社会责任纳入品牌战略二十年发展规划之中。多年来，品牌落地平度、济阳、湛江、河南洪涝灾区等多场助农公益行动，走精准可持续的惠农路线。区别于行业常见的厂商博弈的合作关系，住商肥料（中国）企业集团关山总经理明确企业核心战略：住商始终坚持厂商一体化共生模式。在历年行情震荡周期中，住商都主动拨付专项补贴分摊渠道风险，用落地的履约行动兑现商业信誉，这也沉淀了一批相伴二十年的资深分销商伙伴。张丽丽、邵珠良等经销商代表有感而发，也做了分享发言。

升级营销底层逻辑：产品筑牢根基，

专业服务建立农户信任

农化部、RDM部在专题分享中重塑了营销的核心定义：销售的本质从来不是话术包装，而是循序渐进建立农户深度信任。打造“产品硬实力+精细化农技服务”双轮驱动营销体系。住商人坚信，依靠细致入微的农化服务、权威检测资质、万亩农场示范田、实地测产数据等，远比刻意夸大产品优势更具备说服力。

培训会也明确了住商多年来的硬性产品准则坚守——单一养分只高不低，净重量只多不少保障的品质底线，持续投入巨额成本优化缓释肥料工艺，针对性化解大型农场人工成本偏高、肥效波动大、投入产出难以核算三大痛点。内部建立月度常态化农技培训机制，推动销售人员转型专业农化顾问。生产端全程做好品质兜底，市场端快速承接售后诉求，把产品实力与精细化服务，转化为市场不可替代的核心竞争力。

此次培训会也重点推介了住商年度两大生物刺激素新品——圃佑朗和醛能液！据悉，圃佑朗引入进口小分子腐植酸，在诱导作物生长相关基因表达、生根改土、抗逆增产、着色上有突出的表现。而醛能液安全高效，在快速提苗壮苗方面也有极佳的表现。

创新破局新赛道：公益赋能营销，

跳出传统会议获客瓶颈

针对行业订货会邀约困难、线下活动吸引力不足的普遍难题，培训会现场销售总监助理张新利建议借鉴胖东来真诚服务的运营理念，摒弃功利化的商业活动思维，用轻量化乡村公益场景，近距离拉近农户，以此开辟公益助农全新营销路径。

同时，通过新媒体农技IP布局，线上线下双向引流。依托短视频和农技网红IP打造，线上科普施肥、种植知识，打破线下门店地域限制。农业类网红博主颜范坤也在培训会中，手把手教会学员，如何进行线上学习农技、线下到店体验服务，线上种草、线下转化的新媒体拍寻。以此打破短期活动只能撬动阶段性订单，打通并借助全媒体营销链路，解决传统线下活动覆盖范围窄的短板。公益口碑与长期专业服务，才是深耕下沉乡村市场的长效解法。