重塑业态认知,精准营销服务——正源大地2026年第二季度营销例会在辽宁丹东圆满召开

开篇语

“正源大地2026年第二季度营销例会”选址于丹东，鸭绿江畔的英雄之城，曾以战火淬炼意志，今以历史照亮征途。我们不为怀旧，而为汲取“抗美援朝精神”内化为团队穿越行业周期的韧性，把“英雄儿女的意志”转化为深耕市场的笃行。

会议现场

2026年6月26日-27日，正源大地集团以“重塑业态认知、精准营销服务”为主题的第二季度营销例会在美丽的丹东召开。公司总部、工厂管理层代表、技术政委部、营销管理层、两个品牌营销团队、河北农大顾问齐聚一堂，围绕大客户战略、中兽药质控研究、精准服务展开深入研讨。

已关注

关注

重播分享赞

视频详情

会议在庄严的司歌声中正式拉开帷幕。全体参会人员共同观看了孝文化视频和518成都畜博会回顾短片，在光影流转中重温企业文化根脉，感悟公司奋进力量。

(26日会议由集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强主持)

(27日会议由华中销售分公司总经理周红利主持)

战略引领

锚定优质客户，把握时代脉搏

正源大地集团总裁马辉

总裁马辉作《优质客户销售》的主题分享。马总以“长城~炮”网红出圈视频为例，指出在流量逻辑深刻重塑商业规则的今天，需敏锐捕捉市场信号、快速响应客户需求。随后马总明确提出：我们必须抛弃经验主义，平衡好与客户的利益关系，以“诚信与服务”为核心竞争力，与客户共同应对行业洗牌。

1.研判形势：增量时代终结，全产业链进入“生存压力”期

马总回顾团队在过去三年中，部分业务伙伴与经销商市场萎缩的根本原因，在于未能及时认清行业大势。规模化进程在短短6年内发生天翻地覆的变化，90%以上的小散户将很快退出历史舞台，客户数量锐减，大量从业人员和经销商将面临淘汰。产能过剩导致大型养殖公司同样承受巨大的成本挤压，“生存”已成为全产业链的共同课题。

2.反思自身：打破“神药”迷思，将“诚信”奉为至宝

马总严肃反思了部分业务伙伴对大环境变化敏感性不足、缺乏与客户共情能力的问题。在客户处于“生死边缘”的当下，未能将客户的“生存压力和成本压力”摆在足够重要的位置，也未能在利益分配上做到合理平衡。谁能真正处理好用户的矛盾点、在用户“满意度”上持续得分，谁就能赢得未来市场。用户需求永无止境，因此我们的努力也永不能停止。

3.精准画像：优质大客户开发需兼顾组织利益与个人发展

针对大客户开发，马总提出了系统的分析框架。大客户属于组织性客户，精准识别组织中的不同岗位，并理清每个岗位对声望、利益、成本、安全、机会、权利等方面的诉求。同时，建立组织内部的技术伙伴关系，是推进合作的重要抓手。

特别强调，大客户合作具有周期长、竞争激烈、回款有风险的特点。在经济持续低迷和不确定性加剧的行业背景下；需高度警惕那些“野心大于能力，负债过高经营，诚信有问题的行业现象”，要提高业务伙伴们自身防风险能力。

4.合作逻辑：以实际利益为纽带，用科学理性方法攻坚

我们必须要明确，大客户最终合作的基础是实实在在的利益，而非模糊的需求。必须精准排序客户对价格、性能、档次、规模、品牌、服务、关系、尊重的精准把握。大客户开发没有固定模式的，每一个客户、每一次合作都各不相同，更需要业务人员具备勇敢的精神、强大的耐受力、强烈的成功欲望以及科学理性的方法。

5.战略定力：不跟风、不僵化，深耕市场

时代不会和任何人谈感情，我们必须抛弃经验主义，平衡好与客户的利益关系，把目光放长远，做好货款回笼，不心存侥幸。总裁马辉鼓励大家：不能因为短期努力未见成果就轻言放弃，因为“收获本来就不在一个季节”。

正源大地整体大方向和市场定位是正确的，团队基本盘良好且具有战斗力。公司未来将继续坚持特色的经营思路，深耕家禽市场，与优质客户一起打赢“生存战、成本战、防疫战、转型战”，成为未来动保行业优秀卓越的企业。

专心聆听

研发创新

中药质控体系再升级

正源大地副总裁姚千

正源大地副总裁姚千作《中兽药质量控制与研究》主题分享。姚总依托二十余年行业积淀，系统展示了正源大地工厂在中药材甄选、中兽药生产质控及产品研发领域的综合研究成果。

在药材管控环节，工厂建立了一套覆盖从药材源头到成品出厂全链路的质控闭环体系。五大核心管控措施包括：优选诚实守信的长期合作供应商，确保渠道稳定；严格仓储管理，保障药材品质；坚持按季采收，确保药材最佳药效；甄选道地药材，从源头保障品质；结合显微鉴别、化学鉴定等现代化检测手段，全方位保障产品的真实、安全、有效。工厂始终以高于行业标准的内控体系自我要求，持续迭代工艺与生产设备，让每一瓶、每一袋产品都经得起市场的检验。

姚总最后分享了新产品开发，益母生化合剂、益母生化散、白头翁散、小柴胡散等多款新品正在稳步推进中。姚总表示在未来公司将继续运用现代科学技术，传承精华、守正创新，不断优化迭代设备和工艺，确保产品质量，持续为用户创造价值。

技术服务

聚焦痛点，精准用药

河北农业大学动物生理学教授；正源大地专家顾问武现军

河北农业大学动物生理学教授、正源大地专家顾问武现军作《规模鸡场常见问题汇总与动保服务的着眼点》的主题分享。武老师立足蛋鸡养殖行业规模化发展的宏观背景，深入剖析了不同规模养殖场的结构变化与服务需求升级。

武老师指出，当前3万至30万羽的蛋鸡企业已成为行业主力军，行业对动保服务的需求正从单一的产品供应，升级为涵盖生物安全体系建设、病原精准检测、免疫方案优化、动态健康评估、数字化管理及人才培育、系统化的综合服务能力。我们唯有打造全方位、精准化、全周期的服务能力，并配套优质高效的产品研发能力，才能成为规模养殖场信赖的“技术合伙人”，在行业集约化养殖转型中实现共赢发展。

河北农业大学动物病理学教授、正源大地专家顾问郝延刚

河北农业大学动物病理学教授、正源大地专家顾问郝延刚作《提高家禽生产性能与家禽养生（第一讲，肾）》的主题分享。郝教授讲到，产蛋率、蛋品质及饲料转化率等问题的根源，不仅在于外部管理，更在于家禽脏器（尤其是肾脏）的亚健康状态。治未病之要在于“养”与“调”——养阳气，调理肾、脾、肝，维持家禽整体机能平衡。通过中药调理改善家禽脏器功能，可在提升生产性能、降低死淘率方面发挥积极作用。

30多年蛋鸡、种鸡饲养与实践派专家；正源大地集团高级技术顾问张井永

30多年蛋鸡、种鸡饲养与实践派专家、正源大地集团高级技术顾问张井永作《新形势下规模化蛋鸡场健康养殖的新理念》的主题分享。面对行业微利化、疾病复杂化等新挑战，健康养殖是破局的根本，核心在于从“防治结合”转向“防重于养、防养结合”的饲养管理理念。围绕种源选择、禽苗把关、日粮营养、养殖管理、疫病防控五大维度，张老师系统阐释了精准选种、能量优先的营养策略、关键周龄体重管控及肠道健康维护等实战要点，并对传支、滑液囊等重点疫病给出了差异化防控思路。分享尾声，张老师勉励在场正源的业务伙伴们：“凭专业赢得信任，以服务开拓市场，选定方向，便全力以赴”……

正源大地集团技术副总裁吴文明

正源大地集团技术副总裁吴文明作《系统分析，精准用药——中药产品使用心得》的主题分享。吴总将正源大地产品按功效划分为十大类并结合方剂逐一解析，重点介绍了双黄连口服液、板青败毒口服液等在抗病毒、抗炎方面的显著效果，麻杏石甘口服液、桑仁清肺口服液对高热病毒性肺炎的疗效，以及蛋峰消炎散、健脾理中散、黄芪多糖口服液等在提升产蛋性能、调理脾胃、增强免疫力等方面的实战应用。吴总强调，中药应用须立足辨证论治，做到“系统分析、精准用药”，依托正源大地丰富的中兽药产品矩阵为养殖端提供绿色、安全、可落地的解决方案。