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工作职责:
1、新业务开发
构建并管理射频专网销售机会管道，高效转化潜在客户为实际客户。
识别并拓展新市场机遇（包括无人反无、工业通信等），主导与新客户的谈判并完成合同签订。
2、市场洞察与竞争分析
密切关注市场趋势、客户需求及竞争动态，识别增长机会。
向领导团队提供市场洞察与策略建议，支撑产品与定价决策。
3、客户资源与竞争对标（关键要求）
需具备同类公司负责无人反无或ISM大客户的销售管理经验，自带成熟客户资源，能快速导入新业务。
任职要求：
1、工作履历：有半导体原厂工业类大客户销售或市场经验优先；必须具有ISM射频专网、无人反无等相关行业大客户销售管理经验。
2、能力与资源：拥有可验证的ISM大客户资源（如工业通信、无人机反制、专网设备商等），具备从0到1开拓新客户及完成合同签订的能力。
3、工作态度：认真负责，积极进取，结果导向，能承受高频出差及高强度销售指标压力。
4、语言要求：英语口语流利，读写能力优秀，可作为工作语言与外籍团队及海外客户沟通。”

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岗位职责：
1、积极开拓新市场,发展新客户,扩大客户群体;
2、根据所属部门的要求，完成团队的季度和年度销售指标（千万级别）;
3、维护客户关系，巩固与客户间的长期合作计划;
4、负麦所辖区域市场信息、竞争对手情况的收集和反馈。
任职要求：
1、有封装厂销售经验或半导体产品及芯片销售代理经验10年以上;
2、熟悉芯片封测工艺流程，了解通讯行业知识;拥有封测厂、半导体通讯领域客户资源；
3、积极主动，有激情，沟通能力强，具备市场挖掘能力，可主动开发新客户、开拓业务渠道。”

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1、业绩目标达成：承接航天云（卫星测控、数据应用、云平台服务）年度销售指标，制定季度 / 月度销售计划，拆解目标并落地执行，确保业绩 100% 达成。
2、客户开拓与维护：聚焦商业卫星运营商、航天科研院所、军工单位、政府应急 / 自然资源等核心客户，开发新客户、深挖存量客户需求，建立长期稳定合作关系。
3、项目全流程操盘：独立主导航天云项目需求对接→方案输出→技术交流→投标组织→商务谈判→合同签订→交付验收→回款全流程，协调内外部资源推进项目闭环。
4、市场与竞品分析：跟踪商业航天、卫星互联网、云计算行业政策与动态，分析竞品优劣势，输出市场策略建议，优化航天云产品推广方案。
5、客户关系与档案管理：建立客户全生命周期档案，分级管理核心客
户，定期回访，及时解决客户问题，提升满意度与复购率。
6、跨部门协同：联动售前、技术、售后团队，同步客户需求与项目进展，保障方案落地与交付质量。
任职要求：
1、学历：统招本科及以上学历，航空航天、通信、计算机、市场营销等相关专业优先。
2、经验：5 年及以上 To B 销售经验，3 年以上航天 / 军工 / 卫星通信 / 云计算行业销售经验，有航天云、卫星测控、遥感数据应用销售案例者优先。
3、能力：熟悉航天行业采购流程、招投标规则，具备独立操盘百万级项目能力；商务谈判、方案呈现、资源整合能力突出，抗压性强，能适应全国出差。
4、素养：认同航天驭星价值观，具备高度责任心、保密意识与职业操守，沟通高效、结果导向。”

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