很少有人停下来想：你手机里躺着的那些联系人，你真的都认真跟进过了吗？

线上聊一百次，不如线下见一面。

一、为什么登门不可替代

没有白跑的拜访，每一次见面都有它的作用。

二、拜访能力四层进阶

很多人以为去拜访客户就是去约客户，到办公室坐一坐，其实并不是这样子的。拜访有一套完整的系统，一层更比一层深。

第一层：敢走出门

这是所有营销动作的前提，很多销售不是不会拜访，而是打心里面不敢去。

怕被客户直接拒绝，怕客户问的问题答不上来，怕场面陷入尴尬，所以说宁愿坐在办公室里面发十条信息，也不愿拎着包出去走一趟。

千万别想着等到你把所有的东西都准备好了，准备完美了再上门，资料永远有待完善的空间，但是客户合作的窗口期不会等人。

当你还在纠结第一句话该怎么说的时候，你的同行可能已经做到客户的办公室里面了。

被拒绝其实没有什么大不了的，你损失的只不过是一点点时间，但换来的是一个明确的答案，总比天天悬在心里面内耗要强的多。

第二层：能破冰拉近距离

第三层：会聊出真实需求

拜访的本质不是展示你有多专业，是让客户觉得你懂他的难处。

第四层：能推进下一步

敢去拜访、会聊天还不够，能不能把关系往前面推进一步，才是判断拜访有没有价值的度量尺。

很多人衡量自己拜访成不成功，是看客户的态度好不好，跟客户聊的投不投机，顺不顺。其实这些都不对，没有推进的拜访，顶多算是去客户那里串了个门。

那什么叫往前推进一步呢？从陌生到有印象，从有印象到愿意跟你说真话，从愿意跟你聊天到确定下一步明确的动作。

每一次拜访结束后，都要有清楚的结论，客户要什么，你要什么，大概什么时间能够再对接。

哪怕客户就算没有购买的计划，你可以跟客户约好，比如说两个月、三个月后同步一下行业的新动态，这不是逼客户买单，而是我们作为专业销售的基本操作。

千万不要盲目的一昧追求拜访数量。有量的同时也要有质，一天跑十个客户，每个客户都坐十分钟就走，不如认认真真的跑三个客户，每一个都聊透，都定好下一步节奏。

做拜访一定要有全局思维，千万不要只盯着眼前这一次见面能不能成交，要把每一次拜访放到整个跟进链条里面看。

有的拜访是去摸底客户情况的，有的是去建立信任的，有的是进行异议处理，有的是推进客户做决策。

我们每走一步就要提前想好后面该怎么走，出门前先想清楚这次拜访客户的目标是什么，要拿到什么样的结果，为下一次做好什么样的铺垫，想清楚再出门才能让自己的拜访不算白跑。

上门前做足准备

见面中稳住细节

敲门进去后大方往前走，眼神不要躲闪。握手力度要合适，对方伸双手，你也要用双手回应。递名片要用双手，自我介绍用两三句话说清身份和来意。

不要自己随便找位置坐，等客户示意后再落座。开场先聊两句轻松的话题，不要一上来就谈业务。

聊正事的时候多停顿，多听客户说。重要的内容随手记下来，既显得你认真，也方便后续跟进。有疑问当场问清楚，不要带着问题离开。

离开后及时跟进

靠谱的客户关系，不是在线上聊出来的，是一趟一趟跑出来的。

总有人说，拜访客户没用，跑了也签不了单。做销售没有白跑的路。平均要见三次左右，客户才会真正信任你。前两次都是铺垫，不是白跑。

你多去一次，客户对你的印象就深一点。等他有需求的时候，第一个想到的人很可能就是你。你连门都不敢进，客户再有需求，也想不起你。

客户一直都有，市场一直都有需求。缺少的是敢主动上门、会好好说话、还能坚持跟进的人。

销售的本质不是找到更多的人，是把已经认识的人，变成信任你的人。

这件事没有捷径，只能靠一次一次认真的拜访来完成。你想要的订单，不在别人的客户名单里，就在你下一次上门拜访的路上。