不要一开始就做全球市场。欧美游客更看重文化体验、自由时间和小团服务，东南亚游客更关注价格、签证和交通，中东家庭游客更重视餐饮、隐私和家庭接待。

先选一个目标国家，再确定客户类型和主推线路，市场越明确，产品越容易卖。

国内常见的低价团、购物团，不一定适合海外游客。入境游产品要简单、清楚，重点写明：去哪些城市、玩几天、住什么酒店、包含哪些服务、价格大概多少。

可以优先测试文化体验、小团定制、家庭游和城市深度游，不要一次上线十几条线路，先把两三条产品跑通。

长城、故宫和上海夜景可以吸引浏览，但不一定能带来订单。海外游客第一次来中国，更关心的是：中国是否安全、签证怎么办、手机支付怎么用、不会中文怎么办、行程费用是多少。

广告内容要主动回答这些问题，再搭配真实路线、游客评价和接待现场，先消除顾虑，客户才会继续咨询。

做入境游，必须主动去海外找客户。旅行社可以通过Facebook、Instagram、TikTok、Google和YouTube获取流量，再把客户引导到WhatsApp、Messenger或咨询表单。

前期不要盲目烧预算，先测试不同国家、产品、素材和人群，重点看有效咨询成本，而不是播放量和点赞量。

广告带来客户，只是第一步，报价回复太慢、行程介绍不清楚、销售只会发模板，都会让客户流失。

旅行社要提前准备英文行程单、报价模板、常见问题回复和跟进流程。价格、住宿、用车、导游及自费项目都要写明白。海外客户通常会同时咨询多家旅行社。谁回复更快、方案更清楚、沟通更专业，谁就更容易成交。