– 曾任：华为技术有限公司丨中国区大企业系统部总经理

– 曾任：腾讯科技丨腾讯云高级总监暨政府行业渠道销售总经理

– 曾任：京东科技丨战略发展部产业生态总经理

– 曾任：新奥数能（能源科技领先行业）丨公司副总兼生态运营总经理

– 现任：某央企二级公司丨能源产品数字化转型负责人

– 21年世界500强实战、主导5亿+项目群的销售体系与生态运营

– 独创”GTM三定理论”，助企业新品市场占有率提升25%+

– 赋能30+企业搭建渠道体系，让渠道贡献额平均增长50%的生态增长

– 操盘智慧城市5亿+项目群、打造能源行业数字化转型标杆

– PMI协会认证PMP项目管理证书

– 对外经济贸易大学公司金融硕士

– 销售团队搭建与效能提升能力——从0到1组建40+人团队，次年即获评公司最佳销售团队

很多企业在扩张期面临的共同痛点是：想快速组建销售队伍，但不知道如何搭架构、选对人、定考核，结果人招来了却不出业绩。卢老师在腾讯科技任职期间，从零开始牵头搭建腾讯云政务行业及区域渠道销售团队，全程主导团队架构设计、人才招募、考核体系搭建，仅用1年时间将团队规模从0突破至40+人。凭借精准的人员配置与高效的管理策略，团队在组建后的第一个完整年度即获评BG最佳销售团队，并当年完成多个千万级项目签约。

– 重大项目操盘与商业价值落地能力——主导5亿+元项目群，打造能源行业数字化转型标杆

政企大项目运作复杂、周期长、决策链多，企业往往因为缺乏系统打法而错失机会。卢老师在华为任职期间，操盘联想全球办公网络采购项目，成功为公司自研UC、数据中心等产品后续销售奠定核心参考；主导打造华为第一批智慧油田解决方案，成功交付克拉玛依智慧油田灯塔项目，该项目成为能源行业数字化转型标杆案例，并助力华为成功入围中石油A11项目集采。此外，卢老师亲自操盘合同总金额5亿+元的智慧城市项目群，单项目最大金额达5500万，积累了从项目运作、投标策略到交付落地全流程的实战经验，可帮助企业系统提升大项目攻坚能力。

– 生态运营与销售体系搭建能力——从0到1搭建销售中台，获客转化率提升30%+，业务规模年均增长40%+

成长型企业普遍面临”销售靠老板、团队难复制、获客成本高”的困境。卢老师为多家快速成长型企业提供深度陪跑服务，从0到1帮助企业搭建销售中台，通过精准市场洞察、产品价值定位、多元渠道组合与数据驱动优化的全流程体系，帮助企业明确目标客群、击穿用户痛点，实现获客转化率提升30%以上。同时，在京东科技、新奥数能任职期间，卢老师主导搭建产业生态合作体系，整合跨部门资源，推动生态伙伴协同发力，实现业务规模年均增长40%+。

– GTM产品商业化培训——解决”新品推不动、上市即搁浅”难题，80+场实战验证，返聘率超60%

企业推出ToB创新产品时，最常见的痛点是”定位模糊、定价尴尬、路径混乱”，导致投入大量资源却难以打开市场。卢老师的《GTM三定理论（定位、定价、定路径）》课程，已为京东科技、新奥数能、中化信息等企业交付80+场，累计培训3000+名产品、市场及销售人员。课程采用”理论框架+真实案例拆解+现场模拟演练”模式，学员带着自家产品来，带着商业化方案走。多家企业应用课程方法后，新产品市场占有率平均提升25%以上，课程返聘率高达60%。

– 华为销售管理体系培训——将”华为打法”转化为企业增长引擎，学员业绩平均提升35%+

政企大客户销售周期长、决策链复杂、丢单率高，是很多企业增长乏力的核心瓶颈。卢老师基于华为铁三角、LTC营销流程及投标商务策略等成熟体系，结合自身21年实战经验，开设《政企大客户销售项目运作与管理》《华为铁三角协作与LTC营销管理》《华为投标商务策略实战》等课程，已为中远海运、中国移动、联想集团等20+行业头部企业授课超100场，覆盖学员5000+人。课程最大特点是”学完就能用”——80%以上学员反馈课程方法可直接应用于实际工作，参训团队平均业绩提升35%以上。

– 渠道规划与生态运营培训——帮企业从”自营爬坡”到”渠道倍增”，渠道贡献额平均增长50%+

很多成长型企业陷入”自建销售团队成本高、周期长，但渠道又不知道怎么管”的困境。卢老师的《渠道规划与生态运营》课程，已为海兴电力、华测导航、微盟科技等30+家企业提供培训与落地辅导，累计培训学员1500+人。课程涵盖渠道架构设计、伙伴筛选、激励机制、生态协同等全模块，帮助企业实现渠道销售贡献额平均增长50%以上，部分企业成功拓展优质渠道伙伴20+家。