“向保险学营销”,列车旅游模式逐渐兴起中!

为进一步发挥金温列车品牌效应，

提升金温列车上座率，

金温铁道公司多措并举，

充分利用公司旅游团体票优惠政策，

推广太原车“俏夕阳”普速旅客列车系列旅游产品，

努力推动公司列车车票销售上量。

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开展市场调研，做好动员部署

今年初，浙铁商旅公司通过市场走访深入了解普速列车旅游市场潜力，并根据市场需求，利用铁路客流淡季科学合理制定团体票优惠代理方案，组织温州地区较具实力的旅行社对太原车“俏夕阳”普速列车系列旅游产品进行开发、设计。充分调动旅行社推广普速列车旅游产品的积极性，吹响普速列车旅游“集结号”。

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找准市场定位，竭力开展营销

普速列车旅游的客户以老年团为主，薄利多销是该产品的盈利点。根据这一特点，浙铁商旅公司联合各旅行社梳理划分市场客户，分层进行营销，并根据市场需要，量身打造适合老年人参观的游览线路。同时商旅公司组织营销队伍深入到街道乡镇老人协会，耐心推广产品，不断壮大客户群。此外，抓住金温沿线各县市无机场，火车出游性价比高等有利因素，努力拓展新的市场。2019年温州至金华沿途旅客，成了太原车旅游的主力军。