人设IP最重要的其实是起名字，

而最不重要的其实也是起名字。

很简单，

当有实力的时候，你叫什么又怎样？

当没实力的时候，你叫什么又怎样？

但是，

在没实力的时候，适当的起好名字，就很重要。

就拿知赔先生举例子，

这个名字可以用来干嘛？

只能用来讲保险吗？

并不是，

其实这个名字还能讲营销。

知道怎么赔，

这个赔在咱们保险人眼里是理赔，

但是在生意人眼里是做生意赔钱了。

你看，

不同人的视角里，

感受度就完全不一样。

而我在干啥？

其实在用保险作为载体讲营销。

如果我纯讲保险，

其实最简单的是进行产品分析，

每天无数产品，就会有源源不断的材料。

但是，

没意义。

我觉得大家学产品不应该通过互联网，而应该通过条款。

可惜了，

现在无数保险人已经不具备研究条款的能力了。

而营销呢？

其实需要载体，

卖车需要营销，卖房需要营销，卖保险需要营销。

卖啥都需要营销，

所以用保险作为承载，

因为这个品类我更熟悉一些！

我服务的保险公司列了个多年规划，如何在保险经代市场发展最终成为NO.1！

这公司没人知道我写自媒体啊，

所以你也不用猜是哪家公司。

我一听我就知道，玩完。

你可以说我不懂个险，不懂银保，但是唯独经代，我可太懂了。

经代市场没有长期运作从而换来保费结果这一说，

只有合适的产品、合适的时机再加上合适的费用政策。

你看，

这就是营销。

这三个合适什么时候出现，

什么时候就NO.1了。

只要不出现，就不可能NO.1!

就很简单啊，

所以让我看，提出这个规划的人就不懂经代的玩法。

也没啥，

很正常。

世界就是个巨大的草台班子。

我拿岁月长安举例子，

岁月长安不是第一款推出这个类型产品的，

但是它是正儿八经让市场，尤其是保险从业者疯狂的。

很简单，

固收停了，分红不好卖，客户该配置的都配置过了，又没有新客的情况下，我没有理由去盘存量客户。

而这个产品恰逢这个时机，解决了盘存量客户和拓客的问题，并且在所有的保险中，它是带体验的！

你想想哪个产品买了就能用？

买个杠杆寿，然后让客户去死啊？

但是这个产品就可以，

买完就能走理赔手续，且很多传统医疗险不能理赔的它都可以。

你看，

还是那笔钱，

换个形式出现，客户就接受了。

如果你给客户说，你交的保费，有利益产生，你可以减保从而进行想干项目费用的支付，客户不接受，说你的收益好低啊。

但是换个玩法，我把你的收益变成一个额度，然后你干了我让你干的事，你还得走一遍理赔流程才能回到你的口袋，客户就坦然接受了。

好玩吧？

你看，

这就是营销。

而这也是合适的产品+合适的时机+合适的费用三者叠加具体的体现。

所以，

经代市场的队伍是现成的，

怎么玩好很重要的。

挺可惜的，

让我看，不能第一年就把经代渠道玩起来的保司，其实都是在进行自身资源的损耗。

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展业必备

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