同样是花500块钱，两种做法，两种结果。

做法A：打折促销
• 充500送100，再送一盒鸡蛋
• 来了30个人，全是来占便宜的
• 打折一停，人全走了
• 留下一屋子空气，和一堆没卖出去的鸡蛋

做法B：办场比赛
• 花200元办场32人会员赛，小额奖金+易拉宝
• 来了32个人，全是主动报名的
• 还带来17个新客户
• 之后一周新办会员卡17张

差距在哪？

打折换来的是”价格敏感型”客户，谁便宜去谁家。

比赛换来的是”兴趣驱动型”客户，喜欢打牌，喜欢氛围，喜欢你的馆子。

更重要的是，比赛有裂变效应。

你在群里发个”充500送鸡蛋”，没人转发。但你发个”本周六掼蛋争霸赛，冠军奖500″，客户一个传一个，微信里瞬间刷屏。

而且比赛能锁定客户。

有了周赛，客人每周都有”回来的理由”。有了月赛，客人有了”炫耀的荣誉”。正向循环，参赛人越来越多。

XX麻将馆老板娘算过一笔账：
• 办赛成本：奖金200元+易拉宝50元=250元
• 办卡收入：17张会员卡×100元=1700元
• 台费收入：比赛当天满座，比平时多3倍

她说：”这点奖金跟办卡收入比，九牛一毛。以前送小礼品没人领，现在办比赛抢着报名。”

生意好 → 要客源 → 要曝光 → 办比赛是最好的获客方式。

聪明的老板，都算得过来这笔账。

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