铁岭销售立足农业大市市场特点，针对加油站点多面广、单站体量小、市场响应慢等痛点，以三项制度改革为契机，全面深化“阿米巴”管理。公司撤销原管理团队机关，构建管理决策层——服务保障层——营销执行层三级扁平化架构，实现了公司直管到站，有效压缩决策链条、强化上下高效沟通。按区位将加油站划分为9个营销战区，配备巴长（区域督导）与督导员，赋予战区自主经营权，全权负责市场拓展、客户开发、现场运营等核心工作。

公司同步组建了侧重油品接卸、检维修、新能源开发等职能的8个专项柔性服务保障组织，为各层级“阿米巴”提供全方位支撑，确保各巴轻装上阵、高效作战，彻底剥离基层非核心事务，让一线轻装上阵、高效作战，全身心聚焦客户服务与市场攻坚，以扁平化、专业化、市场化组织体系，全面激活单站创效活力与市场竞争力。

公司坚决破除传统考核分配平均主义“大锅饭”思维，以价值创造为核心导向，全面建立以岗位定价值的计件提成考核机制，彻底打破干多干少一个样、干好干坏一个样的分配格局。结合成品油销售企业实际，构建以“元/工时”为核心的单位时间价值效率效益衡量模型，从油品销量、成本管控、费用压降、劳动效率等维度综合核定经营效率，按岗位创效能力与劳动效率设置差异化激励倍数，实现高价值岗位高激励、高效率岗位高回报。

计件提成考核覆盖加油站、营销战区、服务保障层柔性组织等全部操作单元，围绕油气联量、非油毛利、工单数量等关键价值点制定量化提成标准，依托数字化平台自动提取数据、精准核算、公开透明，岗位价值激励倍数随经营效益与劳动效率动态浮动。各“阿米巴”单元清晰掌握付出与收入的对应关系，进而主动统筹量效、优化用工、压降成本，真正实现以效定薪、多劳多得、优绩优酬，从根本上激发全员主动创效、争先创优的内生动力。

“阿米巴”经营模式的落地，推动企业从被动管理向主动创效转变。2025年，公司用人总量同比压减8%，人均纯枪销量同比增加4吨，加油站人均效能较改革前提升15%以上。依托计件提成考核、星级站管理、双低站承包、竞聘上岗等配套改革举措，基层员工非营销事务每周节省约 15小时，工作专注度与服务水平显著提升。“多劳多得、优绩优酬”的激励导向深入人心，员工干事创业热情高涨。25座双低站通过承包管理全部实现减亏，企业营业利润创历史新高；非油业务、新能源业务快速增长，昆仑e享卡发卡量、企微吸粉量增长超30%，充电服务费收入实现翻倍，并且获评辽宁销售公司先进党委、先进单位等多项荣誉，高质量发展动能持续增强。

铁岭销售将持续深化“阿米巴”经营实践，做强单位时间价值考核应用，做优营销战区运行模式，不断优化运行链条、压实基层减负、强化机动用工配置，以更高效的组织运行、更精准的价值激励、更务实的保障支撑，持续释放基层创效潜能，全面提升运营质量与劳动效率，为企业高质量发展提供持久动力。

文字：邵楚涵

图片、编辑：邹云霄

初审：宋广德

审核：金旭