心理师想要获客多，就千万不要只讲专业。

——01——

短视频有个核心逻辑，叫做：你卖什么，就别直接拍什么。

很多心理师觉得，我只要把证书亮出来，把咨询理念讲清楚，把我学过的流派和技术展示一下，客户就会自己找上门

但现实是——

你一旦开始介绍自己的咨询服务

讲你的专业背景

这条视频就没有流量了。

因为观众刷短视频是来放松的

一看是这种内容，一秒划走。

这种视频连突破500播放都不容易，更别谈有人来咨询了。

——02——

那到底应该拍什么才有客户？

答案就一句话——

用内容去激发观众”我需要找心理师”的意识。

客户什么时候会找你？

只有一种情况

当他意识到自己非常需要专业帮助的时候。

举个例子

一个人什么时候会去找心理咨询师？

觉得自己没什么问题的，不会。

觉得忍忍就过去了的，更不会。

但是当他意识到自己已经连续失眠三个月了

情绪一崩就控制不住，亲密关系反复出问题

每一段都在重演同样的剧情

他就开始想，我是不是该找个人帮帮我了。

也就是说，客户找不找你，取决于他的需求强不强。

如果需求有分数，客户需求达到90分的时候，才会想要找人咨询。

但看你视频的人，大部分需求只有10分、30分

最多也就60分、70分。

而你如果天天还在说”我是国家二级心理咨询师，擅长认知行为疗法”

这种内容，大概只有90分的人才会停下来看

60分、70分的人直接划走了

10分、30分的人连看都不看。

就像一个人不渴，你拼命跟他说这个水有多好喝，他也不会买。

如果你只会讲专业，那你吸引的，只是那些已经决定要找咨询师，正在对比的90分客户。

但这些客户数量最少，而且他们一定会货比三家，比价格、比资历、比方案。

你的定价空间就被压死了。

——03——

所以真正的转化型视频，不只要吸引90分的客户

更要吸引那些更多数的60分、70分的客户，把他们的需求

从”好像有点问题”引导到”我确实要正视，并且找人帮我下”。

激发需求是有公式的。

大多数人处在一种状态叫

“我需要，但我没意识到我需要。”

所以你做内容的重点，不是强调你有多专业

而是把客户生活中具体的问题给他描述出来。

问题描述得越精准、越刺痛，他的需求就越容易被激发。

举个例子，你是做亲子方向的心理师。

你直接说”我能帮你改善亲子关系”——没用。

你要这么讲——

“如果你家孩子一回家就把门一关，吃饭叫三遍不出来

你跟他说什么他都是’嗯、哦、知道了’三个字打发你。

你越想靠近，他越往后退。

那接下来这段话，你真的要好好听了

因为你可能，正在失去你的孩子”

你看，这段话提到心理咨询了吗？没有。

但如果看到这条视频的家长

正好处在这个阶段，他会不会被戳到？

他会不会突然停下来想

我是不是该找个人聊聊了？

哪怕他原本没想过找心理师

这一刻他都会产生这个念头。

所以我一直跟我们服务的心理师学员说

真正高明的获客，从来不是讲”我有多专业”

而是帮客户看见他自己没看到的问题。

因为他一旦意识到问题的严重性

他一定会主动来找你。

——04——

如果你也想知道心理师，怎么做一个高变现的IP账号

怎么立人设、文案怎么写、选题怎么选。

怎么用你的专业吸引更多客户。

你可以加入我的3天的《心理师商业破局行动营》闭门直播课。

3天的课程中，我都会帮你梳理出，应该如何基于你的专业，快速打通线上，精准获客的全链路。

帮你打造高质感，不缺客户的心理IP

↓↓↓

同时，我还准备20个《心理师·增长破局工具》，也一起打包好，分享给你，帮你快速理清心理事业增长关键点。

↓↓↓

---

---

我是粉笔

• 武志红团队·前增长操盘手

• 深耕心理行业8年，累计获客百万+

• 赋能心理师，打造小而美，不缺客户的心理IP，持续低成本获客

  ——每一位心理师，都值得被更多人看见