26.04.22连载6营销的核心是产品
聊着聊着，主角来了，老板娘他舅舅，50多岁一老头，主要业务是卖酒，只选全球TOP5的高端酒，他的客群是有钱人。
老头说，正常你们小区便利店的酒，超过200销量极低，没人买了吧。我们这里不是，这个小区的人，低于1000的酒他不买。
老头说，我这么个小便利店，售卖全球TOP5的酒，是不是觉得不匹配，根本卖不出去？
我确实这么想，毕竟世界品牌，放这里，很难把它与正品两字个联系到一起，这么小的便利店，撑不起品牌的高度。
老头说，我做了快30年的生意了，客户都是慢慢培养起来的，我现在有5000多个客户，主要做老客户的生意，我这个店，好的时候一天一万多营业额，正常五六千很容易，随便两三瓶酒就可以了。
高说，XX小区，我做了半个月左右，现在一天1500的营业额
老头提高了噪门，1500很好了，很牛逼了，你才半个月能有这数据。
冲这个表情，我们心里都清楚，老头是个实干家，因为他知道1500很牛逼了，不会觉得很少。
老头问，你在哪里拿货，他们为什么愿意在你这里买，怎么营销的？
高说，XX批发市场，我第一步邀请100位业主试吃，然后得到了第一批客户。
聊了不到十分钟，老头一口就下了判决书，否掉了，说，你这个生意在这里是行不通的。
他说，我这家店每天就20多个客人， 其中20个是小孩。这里全是有钱人，有钱人对产品要求特别高，低于1000的酒他不会买，你的水果是这边批发市场过来的，没有任何吸引力，他们不会要的，看不上，除非你去弄些高端水果还能试试。
你讲了这么久，重点在你的营销技巧上，我也是做销售出身的，以我做30年生意的经验告诉你，任何营销技巧，必须建立在优秀的产品上，假如你产品不行，客户最多被你骗一次，再不信你了。
所以，核心还是产品，你目前的产品，匹配不上这里的人群高度。
一行4人，坐老头的车，雷克萨斯ES300，有些年头了。车内凌乱，还有几小瓶酒东倒西歪的躺在车里
老头说，刚开始做有钱人生意，开个破车，人家压根不信你，觉得你没实力，为了服务有钱人，赚了点钱立马买了这车，上路50多W。
这个系列到此结束，有点长，中间关于管理，运营部分省掉不写了。