听优秀的人 讲实在的事 | 采访最美营销人【赵惠霞】
对标优秀 成为标杆
采访最美营销人—赵惠霞
以榜样为标杆，努力成为榜样，最终超越榜样
榜样简介
赵惠霞——广东河源客家人，性格开朗外向，具备出色的沟通协调能力与高度的自驱力，对待工作责任心强，始终坚守初心，专注深耕目标领域。
2025年1-10月在前置大区业绩达成率：144%；11-12月新渠道合并达成率：96.8%。京东+天猫规模全国第一，占比第一，其中京东14.6%，天猫8.7%。
担任新渠道大区总监这四年多，她始终坚信：我们从来不是”考核官”，而是区域的 “大管家”、总部与终端之间的 “连心桥”；我们不是管理者，而是服务者。
在工作中，赵惠霞聚焦新渠道业务开拓与团队管理，在2025年12月荣获京东家电专卖店年度先锋奖，为公司新渠道业务拓展树立标杆。同年获评金鱼营销第六届金鹰人物——“最美营销人”称号。
No.1
对岗位的理解
把总部的好政策，变成门店的真金白银
不搞纸上谈兵，不做无效传达，把复杂规则拆成一步一步能落地的动作，让每一家店都能看懂、会用、赚到政策红利。
把门店的难心事，变成我们的要紧事
从出样陈列、导购培训，到活动引流、售后纠纷，只要门店有需要，第一时间响应。解决问题，永远比解释理由更重要。
利他就是最好的利己
成就别人就是成就自己。看着一家经营低迷的店月销翻番，看着一个新手老板成长为区域标杆，看着整个大区业绩一路飘红，这种成就感，是任何个人荣誉都比不了的。
No.2
实战案例分享
困境
2026年3月底，公司要求4月10日前完成20家京悦荟门店签约，赵惠霞带领的团队用发通知、开共识会、下指标的常规方法，10天只签了3家。老板们被太多 “画饼” 伤过，不信 “未来收益”，只信 “真金白银”，信任彻底透支。
破局
1. 精准选取样板门店： 不盲目追求规模大或配合度高的门店，而是聚焦“改变意愿最强”的个体——增城区王老板（当时月销售额仅8000元）。双方约定：15天内若月销售额提升至1万元，奖励其松下电饭煲一台；若未达成，则由赵惠霞个人承担等额损失补偿。通过这一对赌式激励，锁定高潜力、高动能的改造对象。
2. 打造可验证的成果： 团队全程驻店7天，系统落地多项京悦荟专属福利工具，包括：兼职导购引流、小灰象红包翻倍机制、1:1赠品策略等。最终7天实现销售额2.6万元，相当于该门店平时2个月的销售总量。通过短期高强度赋能，产出可量化的标杆数据。
3. 批量转化复制： 在4月15日举办的“五一抢单会”上，摒弃传统PPT宣讲，直接邀请王老板登台，现场使用计算器逐笔核算利润，并公开展示后台到账记录。真实场景下的利润验证，当场促成20家门店签约，后续追加至25家，达成率为125%，实现从单点标杆到区域批量的高效转化。
核心感悟
· 所有政策应先行在样板点验证可行性，取得实际成效后再行复制推广，而非在验证前直接下达考核指标；
· 经销商更倾向于相信身边可见的真实成功案例，而非总部提供的理论宣讲；
· 切实帮助经销商提升盈利能力是最有效果的，其作用远高于其他管理手段；
· 让率先实现盈利的经销商进行经验分享，其真实性和感染力远胜于我们的单向宣讲，更具转化说服力。
No.3
致下沉渠道同事
先换信任再推事
下沉市场只认熟人。先帮老板搬样机、理货、解决售后小问题，混熟了再谈政策指标。别一进门就做PPT宣讲，没人会听。
答案永远在终端
所有的问题和解法，都在门店里。每周至少下店3天，不要只去大店，多跑乡镇店、社区店。站在店里看一天，比开10次会都有用。
攒口碑比攒业绩更重要
业绩是暂时的，口碑是一辈子的。你今天帮过的每一个老板，明天都会成为你最硬的底气。
结语
榜样的意义，从来不是让人仰望，而是照亮前行的路。他们用行动证明：每一份平凡的坚守，都能积蓄不凡的力量；每一次突破的尝试，都在拓宽公司的边界。学习榜样，是汲取经验的起点；成为榜样，是自我价值的升华；超越榜样，是集体向上的动能。
愿我们每一位同事，都能在榜样的故事里找到自己的影子，更能在未来的奋斗中写下属于自己的篇章。当人人皆可发光，公司必将光芒万丈——让我们携手，为更大的可能，全力以赴！
撰稿 | 人事行政部
审核 | 人事行政部
核发 | 人事行政部