精华内容精选

一、开篇定调：我们得以生存，不是因为做得多好

在中国，我们得以生存不是因为我们做得有多好，仅仅是因为我们的竞争对手做得太烂了、太差了。

中国是一片神奇的土地。百年企业凤毛麟角，不像日本有千年金刚组，也不像欧洲有500到800年的企业。但我们还是必须顽强地生存下去。

过去40年，政府决策更像是在经营一家超级公司。年轻的、能干的、聪明的公务员被挑选出来，一步一步升迁到承担更大责任的岗位上。

启示： 认清环境，不妄自菲薄，也不盲目自大。

---

二、东方儒家文化：中国人吃苦是本能

在中国，真正让人们信服的，是渗透在骨子里、心底里的东方儒家文化。

中国人讲“修”——修身、齐家、治国、平天下。第一件事是修。这是一个基于耻辱感的社会。人们害怕的是被揭露以及随之而来给整个家族蒙羞。

中国人吃苦是本能。 我们挂在嘴边说“苦难辉煌”，人们为自己能够忍受艰苦而感到一种莫名的自豪。摔倒了不要哭，长大以后克制、克制、再克制，所有的苦都在自己心里一个人扛。

启示： 理解中国消费者的底色，才能理解中国市场的底层逻辑。

---

三、过去40年最大的问题：失去了自我反省的能力

过去几十年，我们这个社会唯一被夸大的道德就是赚钱的道德。只要赚到钱了、发了财，什么都是正义的。

最糟糕的是，我们失去了自我反省的能力。即便有一个人闭门思过，也是在思别人的过，自己肯定没问题。

但是好在——我们的教育，恰恰是中国崛起的关键。 每年两三千万受过高等教育的年轻人走向社会。大湾区有2000多万产业工人，都接受过完整的教育，严守纪律，可以白加黑、五加二地工作。试问全世界哪里有第二个？

启示： 中国最大的底牌，是受过良好教育且守纪律的年轻人和产业工人。

---

四、中国企业观的第一个关键词：杀鸡用牛刀

8年前，58同城和赶集网合并。姚劲波和杨浩勇都有一个共同的认识：如果能够重来一次，应该早一点把对方吃掉。

今天回头来看，姚劲波赢得了事业，杨浩勇赢得了江湖。

杨浩勇后来去做瓜子二手车，一年投了16亿广告费。有人问他：你是做移动互联网出身的，为什么不做精准投放？他说：

“我做赶集网失败过一回，我明白了一个道理——在抢规模、抢份额的时候，谁还管你精准不精准？用机枪扫射也要把它扫射下来。哪怕是导弹打蚊子，只要打下来了、成功了，什么代价都不是代价。”

将军赶路，不逐小兔。

启示： 关键战役，不要计较手段是否优雅，先把阵地占了再说。

---

五、管理的上限看聚焦，营销的上限看节奏

一个真正好的中国企业，我就看两点：第一看管理，第二看营销。

• 管理的上限看聚焦，管理的下限看分寸感。

• 营销的上限看节奏，营销的下限看轻重。

什么是聚焦？产品集中、市场集中、推广集中。三个集中的背后，就是聚焦。

雷军很早期说的互联网创业七字诀——专注、极致、口碑、快——今天仍然一个字都不用改。排第一位的是专注，专注就是聚焦。

一旦聚焦了，就能遇佛杀佛、遇鬼杀鬼。

启示： 企业的耐心来自于信心，信心来自于聚焦。

---

六、小企业做大产品，大企业做大路货

这是我的一句格言：

小企业应该做档次高的产品，大企业反而要做档次低的大路货。

小企业要做差异化的产品战略，精益求精，用精品效益取胜。小企业最大的效益来自于速度。

大企业因为资源足够、能量足够，要做成本领先的战略，靠规模效益取胜。大企业最大的效益来自于质量。

对于茅台这一类千亿万亿的企业，质量是生命。对于百亿以下的企业，速度是生命。

启示： 不要用大企业的打法去套小企业，也不要用小企业的思路去管大企业。

---

七、我最讨厌的一个词：爆品

我这一生最讨厌的流行词就是“爆品”。所谓的爆品、爆款，都是速生速死。

这个世界来得快的，通常全部都是灾难——地震、龙卷风、泥石流、病毒。来得快，都是灾难。

可是对你人生最有价值的，第一是读书学习，终身学习；第二是锻炼身体。这些东西都来得慢。

快与慢，是一个对比。

启示： 不要迷信爆款，要相信日积月累的力量。

---

八、传统企业不用自惭形秽

过去几年，大家不看电影了，但《哪吒2》票房突破160亿——2003年全国总票房不到50亿，一部电影就是那个年代的三倍。

瑞幸经历了那么大的公关危机，这两年的增长速度让星巴克之流望尘莫及。黑神话让一个形同没落的单机游戏又重新变得火爆。人人说有了拼多多、直播带货，线下门店不行了，可山姆、胖东来又让人们看到了希望。

传统企业不是那么旧，新经济也不是那么新。新经济不是石头缝里蹦出来的猴子。

关键点在于：当一种新业态出现时，传统业态能不能找到回旋和避让的空间，重新定义自身的业务内涵和价值主张，成功实现战略的升级，而非转型——而不是在恐慌焦虑中痛失良机。

启示： 不要盲目恐惧新事物。传统企业有足够的能量，就可以老树发新枝。

---

九、100年前的福特，今天的特斯拉

100年前，从来没有人认为汽车是可以普及的东西。除了大富豪买来充门面，老百姓不可能买得起。

福特敏锐地洞察到：老百姓也想拥有一台汽车。他做了T型车，售价是当年所有其他品牌车的五分之一。

这就是颠覆性的创新。

今天的特斯拉，很多做法无非是对福特T型车的学习。

启示： 真正的创新，是把原来只有少数人才能拥有的东西，变成人人都能拥有。

---

金句速览

• 我们得以生存，不是因为我们做得多好，仅仅是因为对手做得太烂。

• 中国人吃苦是本能。

• 过去40年唯一被夸大的道德，就是赚钱的道德。

• 将军赶路，不逐小兔。

• 管理的上限看聚焦，营销的上限看节奏。

• 小企业做大产品，大企业做大路货。

• 爆品，都是速生速死。来得快的，都是灾难。

• 传统企业不是那么旧，新经济也不是那么新。

• 福特T型车的伟大，在于售价是别人的五分之一。

---

互动话题

你是“杀鸡用牛刀”派，还是“精准打击”派？你的企业现在最该聚焦的一件事是什么？欢迎留言分享。

李克营销二十六讲正式上线啦！

不是所有营销课，都能跳出套路、直击本质。

李克老师，上海沐邦营销咨询董事长，深耕营销领域数十年，一手操盘许多知名品牌的营销战略，见过市场的起起落落，更懂当下营销人的痛点与迷茫。

他不教空洞的理论，不玩花哨的套路，只把自己数十年的实战经验，结合历史智慧与时代趋势，拆成普通人能听懂、能落地的营销逻辑 —— 就像课程前言里说的：“不管讲什么，都要讲心底里的话。”

《李克营销 26 讲》现已在李克老师知识星球免费持续更新，加入即可学习全部课程内容。同时全新课程《向 labubu 学习当代营销》也在精心筹备中，敬请期待，与你一起读懂营销、看清趋势、稳步破局。