大家好，我是舟舟。一个普通本科，无家庭背景的普通人，做销售出身，9年职场经验，如今在省会城市独自拥有两房一车。

今天和大家聊聊普通销售与销冠的区别。

我大学专业学的是市场营销，所以销售这个岗位我算是科班出身。

大学期间我做过挺多行业的兼职销售，比如餐饮业、家电、教培、快销品等。有一定的销售经验。

毕业后也是从一线销售岗位做起来，到现在的公司高管，有近9年的工作经验，也见过、接触过非常多的销售。

我认为普通销售与销冠核心的区别就是：思维。

可能有很多朋友会说他们之间的区别是销冠会使用利他性话术、FABE产品推荐法、5w2h需求挖掘技巧等等，而普通销售不会。

我认为本质的原因是普通销售和销冠的思维不一样导致的。

因为思维决定行为，行为决定结果。

我在做销售的时候，是个销冠，在成为销冠之前，我也曾是个普通的销售。

大学毕业后，我在教培行业工作，做一线的销售，行业里把这岗位叫做“学业规划师”。

我们公司已经上市，是行业的头部公司，同事里不仅有多年丰富经验的前辈，还有一些高材生。在教培行业工作，如果有985、211背景，或者是名校学历背景是有一定优势的。

虽然我的岗位是销售不是教师，但是有好的学历背景，利于在给家长、学生做学业规划时更快更好地获得信任从而提高成交率。

我只是一个普通的本科生，很有危机感，也担心自己业绩不好被淘汰。

于是我告诉自己要认真学习，包括产品知识、行业知识，以及竞争对手的情况等等。俗话说笨飞先飞嘛。

我除了上班用心记忆知识点、做笔记，下班的时候，我搜集了各种资料，继续学习，因为我要提升我的专业度，必须花时间去记忆各种有关产品的知识点，另外还花了时间研究我的竞争对手，分析了优势和劣势，以及我如何应对。

在竞争对手的应对上，我请教了我们校区的主管，她有7年的经验，有很多我没想到的，她能想到。

站在巨人的肩膀上，能让我们加速成功。

就这样，大概学习了一个月后，我开始接待客户资源，一开始我的成交率并不高，大概10个客户里能成交2个。

我咨询的每个客户，自己都进行了复盘，成单是因为什么，未成单是因为什么。我的校区主管是做学管也就是班主任出身，对于销售技能上，她建议我多向业绩排名靠前的前辈学习。

下班的时候我去请了同事吃饭，向同事请教。我们公司的企业文化很好，我们把团队的成功放第一位。同事也乐于和我分享经验。

通过实践——复盘——再实践，在这样的循环下，我的成交率慢慢提高到30%-40%，但是和销冠的转化率相比还是有差不多一半的差距。

我的自省能力是比较强的，我意识到自己的问题是销售技能的不稳定，或者说没有系统掌握这门技能。虽然我请教了同事，但是只能解决我提出的问题，有很多问题或许是我没意识到但却是我存在的。

可能有的朋友会问，我在的公司按理来说会有系统的销售培训。我那时候是9年前，正处于公司发展和完善各项体系、制度的阶段，那时候销售主管要调岗转做运营，简单和我培训了销售的流程。

我希望自己能掌握销售的底层逻辑，于是我决定付费去学习。虽然我本科专业学的市场营销，但是真正出来工作，大学里学的东西能用上的不多。

当我学习了销售的底层逻辑之后，运用到工作中，再不断地复盘与实践，没几个月，我的业绩在部门十几个销售里排名前三了，再到后来，业绩第一，蝉联销冠。

回过头来看，普通销售和销冠的区别，真的就是思维的不一样。

因为付费学习，我提升了销售的思维和认知，于是开始在实际的销售过程中运用我学到的内容，比如有一套完整的销售流程，运用5W2H提问法，FABE产品推荐法等等。

同时我不断完善自己的咨询工具，优化我的话术，不断复盘与优化。

那些说销冠比起普通销售，会用各种不同的方法去跟进客户，比如如何破冰、提问、推荐产品等等。

其实无非是销冠去学习了，提升了思维和认知，而普通销售没有，或者说去学习了，但是没有行动起来罢了。

如果你想从普通销售成为销冠，赶紧行动起来! 如果你有销售板块的任何疑问，欢迎留言。

我是舟舟，持续分享销售和职场干货，链接我，让你业绩翻倍。