内卷的核心本质，是你（个人）的能力跟别人差不多，你的企业在经营方面跟同行业其它企业差不多，没有形成独特的核心优势。

怎么打造企业的核心竞争优势，是另外的课题、话题。但内卷竞争总是要应对的。

今天谈几个存量与内卷、或存量市场形势下的应对策略。

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逃离竞争，做不一样的产品，不去争“第一”而是做“唯一”

其实本质就是，变革与创新，走出原来的、大家都在走的思维模式。

张瑞敏说“说到企业的内卷，我觉得最主要的原因是没有走出原来的思维模式。比如，如果追求的只是产品价值，产品卖出去交易就结束。而现在是物联网时代，我们必须追求生态价值，交易的结束只是与用户进行交互的开始。这是完全不一样的思路。”

美的集团董事长方洪波说，变革和创新，是存量时代最大的增量。美的未来几年经营思路的核心是以新战略推动新增长，通过认知升级、思维突破，不断升级存量，创造增量。创新和求变是美的最大的增量。关于未来趋势的很多问题还没有答案，但有一个结论很清楚：基于过去的认知到达不了未来。百年企业历史告诉我们，成功的企业都在不断地自我革命、自我否定。没有任何竞争优势是永恒的，而且优势越来越短暂。转型本质上通俗的讲，就是转人。团队结构不转，思维不转，知识结构不转，能力不转，那就是空谈。

这段话可谓是给出了存量市场、竞争内卷的一个基本答案。

具体来说，产品的创新有以下几种方法。

方法一：差异化细分再细分。做差异化细分一个常用方法就是先把用户人群分类、分层、分群，然后去洞察每个细分人群的各种场景需求。

方法二：逆向思维、反常规。这个都容易理解，但难在做到。很多人都知道这方面的经典案例，就是甲壳虫汽车——在各大汽车厂商都追求车型大、大气排场的时候，大众汽车逆向思维，想到了造一辆更小的车。但注意了：前提是你要洞察到细分用户人群有这方面的需求。

方法三：同质化产品+爆款元素流行元素。比如，李宁运动服饰抓住“国潮”，在设计款式上大方地体现国潮风、更多中国元素，实现了一拨业绩飘红。

还有其它产品力差异化创新的方法，以后找机会再和大家分享。

2

深入再深入

什么意思？就是比现在再再再深入研究你的领域，获得不一样的产品力和行业认知。张一鸣说“你在这个行业领域的认知，就是你做这件事的核心竞争力”。

3

多做一步、多投入一些，超越客户期待

比如，很多地方的菜市场，一排排的摊贩都买同品类的东西，竞争激烈吧，内卷吧。怎么办？怎样才能让更多的顾客买我的菜、买我的生鲜？有的摊主就想到了代炒服务（收取少许加工费，即不在加工费上赚钱）——这对于累了一天的上班族来做，无非具有吸引力。

还有现在大家都看到国产新能源车的配置，屏幕越来越大、沙发座椅用料越来越足、轮毂越来越大……在典型的内卷市场，销量和份额实现增长。