销售变革,一定要从不行贿开始!
痴迷于回扣、吃请送的兄弟，这次一定要小心，如果你确实离不开这套东西，一定要把“用钱开路”放在第一位，那么，我建议你最好就别干了，因为风险巨大，你根本承受不起。
最高法这次关于职务侵占的司法解释已经非常明确，公司的钱不能随便拿回家，不能随便消费，更不能用来行贿，所有的金钱往来要留痕，来龙去脉必须交代清楚，交代不清楚，就会面临被追责，国企、私企都是一样的。
我们必须认识到，草莽英雄的时代结束了，野蛮生长的时代也结束了。你看看现在还有几个人敢拿你的钱？越来越少！还有几个敢出来吃你的饭？也越来越少！大家都怕得要死，没有几个敢再拿你的钱，现在拿你钱的都是准备跑路的，他跑了，你怎么办？你跑不了！
你是做销售的，做服务的，不是来拼命的，没有必要压上自己的身家性命，为了搞这点钱，不值得！打击腐败，打击吃拿卡要的贪腐分子，对于真正干事的企业、干事的人是有利的，不要自己再往里跳。
我们为什么总是恶性竞争？不赚钱也要拼个你死我活？就是因为大家都不守规矩，都行贿，造成劣币驱逐良币。因为你行贿了，所以产品不行也可以获得订单，拿下订单，但不赚钱，也只能忍着，成本扛不住了，就偷工减料，拆东墙补西墙，一摊烂泥。
为什么很好的生意，大家一定要去行贿，不行贿不行吗？以前是体系内的腐败占主导，群腐群变，一个人要想混下去，就要被拉下水，不拿钱不行！因此民企的业务不好做，现在这个情况已经彻底变了，监管已经密不透风，你不要再当炮灰了。
这次高法关于职务侵占的司法解释，把民企的窟窿也堵上了，体系内的腐败与民企的腐败是一样的，不该拿的钱拿了，早晚都要吐出来，所以一定要引起重视，这对于真正干事，真正有价值的企业是好事。
所以，你现在必须问自己一个问题：不给回扣，能不能做生意？不给回扣，能不能搞定客户？如果不能，你就别干了，你有风险，公司也有风险，大家都有风险！都会去蹲监狱！
我们服务的很多行业龙头企业，一直坚持不给回扣，现在做得很好，这个是事实！开始所有的销售都不理解，都在抱怨：你不给回扣，对手给，这个客户丢了，订单没了，怎么办？公司的态度很坚决，那就跟客户说：我们没有回扣，要回扣的话就找别人吧！
这种情况下，确实有客户丢了，公司经受了巨大的压力。但是一段时间以后，客户看到你就是不给回扣，不行贿，只是一门心思地搞产品，搞服务，一门心思地解决客户问题，真正干事的客户就会向你靠拢。
而那些拿了别人回扣的人，也要向你靠拢，为什么？因为他也要向他的领导交代！“为什么这个企业产品、服务这么好，对手都用了，你为什么不用？为什么不让他来竞争一下？这中间有什么猫腻？你要自己说明白呀！”
如果四周都是一堆老鼠屎，就你一个金豆子，你一定不要跟他们一样去当老鼠屎，一定要保持你的本色，这就是你的信心，就是你的差异化，客户慢慢会从内心里非常敬佩你，会对你更有信心。这样你就成了标杆，就成了龙头。
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