4月22日，嵩基集团水泥建材板块及能源板块营销专题研讨会在嵩基水泥中控楼三楼会议室召开。会议聚焦第一季度营销工作复盘与市场共性痛点，深入探讨应对策略，为下一阶段销售工作定方向、聚共识。集团公司总经理李天义主持会议。

会上，各单位销售负责人围绕第一季度销售运营情况，从市场价格、老客户维护、新客户开发、产品适配、形势预判及下一步销售计划六个方面进行了详细汇报。随后，各单位负责人对汇报内容进行补充，并系统梳理了当前面临的痛点难点。

针对当前共性痛点，会议展开深入讨论。与会人员一致认为，要正确面对产能过剩现实，主动参与竞争但守住价格底线；坚持差异化策略，以质量、服务、技术替代单纯价格战；深化内部协同，推动水泥板块、能源板块在资源、客户、渠道上互联互通，形成一体化供应能力。

在听取各方汇报与讨论后，李天义作总结讲话。他从四个方面深入分析了当前销售面临的环境形势及应对措施：一是对产品认知的正确清晰分析。要准确把握产品属性、现状、政策导向及销售定位，做到心中有数、有的放矢。二是产品的市场定位。明确产品核心竞争力、市场定位、竞争对手现状、年度市场趋势及销售效益，找准发力点。三是销售策略的选择。建立由“一把手”负责的完整营销体系，实施精准完善的客户分级管控，做好价格适时调控，提供积极完善的客户服务。要坚持一线思维，开展全员营销、多模式营销，与客户共同成长。四是打造产品品牌。围绕“百年嵩基、行稳致远”的目标，进一步强化人员素质与行为规范，推动嵩基文化与产品销售深度融合，提炼提升产品形象宣传的聚焦与升华，持续巩固“嵩基”金字招牌，传承百年嵩基的品牌使命。

本次研讨会直面问题、凝聚共识，为水泥建材及能源板块后续营销工作指明了方向。会议要求各单位认真传达学习会议精神，制定二季度行动方案；成立水泥、建材、新材料、能源销售联盟及集团内循环销售领导小组，专项推进协同工作；以“保销售、保回款、保现金流”为核心，全力保障集团稳健运行。

嵩基能源董事长屈建杰、总经理吴小旭，仟祥煤业矿长任宗友、嵩基建材总经理苗晓川、嵩基新材料总经理屈松杰等共22人参加会议。

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