四种营销人必备的Marketing Sense

干了这么多年市场，我发现那些做得好的营销人，似乎都有一种特别的“sense”。它不是天生的，而是一套看事情、想问题的方法。

我总结出四个关键动作：

一、找需求：洞察用户的“真实瞬间”

以前咱们老爱说，用户是“25到30岁的女性”。这话没错，但太模糊了。现在你得再往下想一层：她在什么具体时候、带着什么心情用你的东西？

就说“暴走的萝莉”这个牌子吧，他们去年推了个“通勤刺客”系列。表面是运动服，但妙就妙在，它抓住了上班族女性一个特别具体的点：下班后想运动放松，但又不想大张旗鼓地换衣服。他们的衣服就能让你从办公室直接去健身房。

你看，这就不只是卖衣服了，这是给你一个“切换状态”的出口。所以啊，多想想用户真实生活里那些细小的、有点烦又有点渴望的瞬间，机会就在里面。

二、找差异：与其更好，不如不同

天天研究对手干了啥，容易把自己绕进去。更高明的法子是，看看桌上哪块蛋糕还没人动，或者自己新做一个。

美妆圈有个新牌子“且初”，就挺聪明。它发现很多年轻人觉得“早C晚A”护肤步骤太麻烦，坚持不下来。于是它就专门做“一步到位”的懒人产品，比如能卸妆的洁面，还把广告打到“期末季”这种让人焦头烂额的时候。

你看，它没在别人优势项目上硬拼，而是找到了“怕麻烦”这群人，开了一个体贴的新场子。有时候，赢不是因为你更好，而是因为你不一样。

三、挖洞察：问对问题，挖出惊喜

近期有零食公司用AI分析网上几万条测评和评论。AI不光发现大家爱吃“葡萄干配坚果”，还看出来，人们说“口感丰富”的时候，其实心里想要的是“好玩”、“有惊喜”。

就凭着这个发现，他们快速做了个“跳跳糖黑巧坚果”，一上市就火了。

所以，现在市场人的本事，是能问出好问题，然后和AI一起，从一堆数字里挖出那个让人眼前一亮的新点子。

四、造场景：定义玩法，让人跟你玩

现在户外圈不是流行“山系生活”嘛，品牌“萨洛蒙”就做得很高级。它不光是卖卖鞋，而是联合了卖露营装备的、做咖啡的，在城市公园里搞了个“城市越野实验室”。让你穿着它的装备，在城市里也能体验一把户外露营的闲适。

做品牌做到最后，就是能定义一种玩法，一种氛围，让大家愿意跟着你玩。

课代表总结：

· 找需求：看见用户真实的“瞬间”
· 找差异：开辟属于自己的新战场
· 挖洞察：从数据里发现意外惊喜
· 造场景：定义一种让人想加入的玩法