暴风雨中⛈️2026广交会二期正式开幕，广东人说“水为财”，好吧顺㊗️生意兴隆！

今天我是在琶洲展馆D区工作，主要是家居礼品、工艺品、节日用品展区，精致笔记本📒创意无纺布袋、定制纸袋、节日贺卡、圣诞装饰品……

如今外贸圈人人热议的“新兴市场”，可能大家都把它等同于单纯指代非洲、东南亚、中亚、南美等陌生地域、新地域，我认为“新兴市场”概念不妨丰富点——

今天我在展区里采访了好多国外客商，不乏欧美成熟市场的资深买家，他们不再只追逐大批量、大众化的东西，反而小众定制、原创设计、高研发力的产品对他们更有吸引力；

我结合现场观察，试着说说这几个方向：

一、紧盯客商需求，小众细分就是蓝海

不用执着于对接大国、大订单、头部采购商，不少来自二三线国家的客商，他们也有精准的需求：要么是定制化的企业礼品、节庆赠品，要么是小众场景的装饰用品，这类需求还没被充分满足，没有激烈的价格战，会有稳定的复购；

二、深耕设计研发，传统品类也能焕新

家居礼品、工艺饰品、纸质用品都是传统外贸品类，但拼设计、重研发、重文创能跳出内卷。现场那些凭借原创图案、编写故事、创新材质、情绪价值出圈的产品，

哪怕是小小的一个画本、礼品袋子都能凭借差异化赢得中高端采购商青睐；一个笔记本产品的设计部都有几十号人就很有产品力；

三、跳出地域局限，成熟市场也有新机遇

别再把新兴市场局限在特定的一些国家，欧美成熟市场同样藏着新机会：只要产品够精准、够独特、够个性、服务特别好，也能在成熟市场里抢占专属份额；

我们协会这家老牌外贸公司，这次针对世界杯专门做了个摊位，也是个好思路；

说到底外贸生意已过了广撒网、扎堆内卷的时代，深耕一个细分品类、针对一个场景、甚至即时的单一文化现象去打磨有设计感的产品、服务一群精准的客户，一定还是有供给尚未饱和、竞争还没有白热化的细分赛道的！