劣币驱逐良币的市场现象是怎么形成的

　　先看经济学里的一个概念：柠檬市场

在一个买家无法分辨好坏的市场里，坚持质量的卖家会被系统性淘汰。因为买家只愿意付平均价来获得商品，诚实的卖家覆盖不了成本，最后只剩下劣质品在市场上跑。这种情况发生在每一个信息不对称的行业里。你的客户看不出你比竞争对手多付出了多少成本他只看价格。(市场不会给道德定价，因为市场根本看不见它。)

品质无法快速打动消费者，但价格可以，可以让消费者有冲动消费的行为。

　　再看下近几年的电商市场，无论是货架电商还是直播电商平台，入驻商家基本上是清一色的追求成本，当真实成本满足不了低价要求时，就开始有商家利用市场漏洞偷工减料。平台的逐利导向，商家的盈利压力，导致低价、劣质商品横行，结果是退货率越来越高。

为了应对电商平台的低价需求，甚至多数的品牌都推出了电商专款，整个市场不是往前走，而是直接倒退。

反观实体店，因为商品是看得见、摸得着。为了有回头客生意，商家也是在有品质底线的情况下有限打价格战。因为实体店的区域有限的市场特性，需要珍惜每一个进店的顾客。

　　就以博兰朵实业从事的皮具行业为例，其中一款包边自动扣，这个款式基本上可以称为行业的通货，特别是普通的荔枝纹纹路。主流的产品为普通重修面革，好的会用轻修、花皮、粒面革，搅局的会用库存皮、改色皮，上面三种属于头层皮系列，还有号称真皮的二层皮、再生皮覆膜，再低成本有PVC、超纤等人造材料。缺乏材料知识的消费者占绝大多数，毕竟隔行如隔山。于是市场就是一片混战，个个强调自己的质量好，说的越多，消费者反而越不相信，出现了开头的一幕，消费者只愿意出市场常见价格的平均价，怕出价高了一样买不到真东西，这是人性，于是市场在不知不觉中淘汰着那些优质产品。

　　目前博兰朵的这款产品，因为成本高于以市场货为主的同行，部分商家不接受等客观原因，比5到10年前的平均销量少了很多，目前主要供给认识品质并且主要客户群体为中高层次消费群体的商家。其实还有很多识货的商家，知道品质在哪里，只是他们已经向市场妥协了。

　　还有部分实体厂家，以为用便宜货可以与电商竞争，但在实际经营中他们输得很惨，你仔细品。

是不是品质和口碑就不值钱了?相反，很值钱，但要坚持长期主义。因为生存原因要赚快钱的商家是做不到的。

　　市场很大，只要有一小部分商家和消费者是认可品质产品，就足够博兰朵实业生存、发展的了。