深根主场:稳固基本盘面,深入市场:开拓增量区域!

锦诚·海岛服务商4月月度例会由营销中心总经理葛凯主持。迈入今年第二季度，企业经营的步伐，需要从稳步推进转向精准执行，把战略目标拆解为可落地的节点，将业务压力转化为清晰的行动线。

分化定局与市场分野

海口与三亚市场的应对逻辑

今年一季度，全国楼市阶段性回暖与深度分化并存。在海南自贸港，这一格局更为鲜明。锦诚·海岛服务商董事长王路在《深根主场，深入市场》的主题分享中指出：封关红利在为海南注入动能的同时，也加剧了市场的分野。三亚成交金额虽回升至高位，但广义库存同步攀升，主城区价格竞争压力隐现；海口依托庞大的本地需求根基，展现出稳健的发展韧性；而省内多数市县则陷入成交低迷的困境。“强者恒强”的格局已然固化，应对逻辑因此十分清晰：深耕海口以固本，深入三亚以扩势。唯有精准适配核心城市的市场需求，方能在自贸港建设的历史机遇中行稳致远。锦诚·海岛服务商，作为2026第二届海南自贸港房展会的特别支持单位，要充分发挥市场影响力，聚合行业之势，在分化格局中为市场锚定方向。

锦诚·海岛服务商董事长王路

海口城市片区微更新

非标商业与城市烟火气

从微更新到非标商业，再到城市烟火气的重塑，海口城市片区正经历一场全面的活力焕新。王路作为海口市非标商业主理人协会会长，陪同有关领导调研龙兴路街区。龙兴路的成功蜕变，证明了“小而美”的非标商业形态是激活存量空间、重塑城市烟火气的有效范本。从街道提质焕新到片区运营辐射，这股由主理人驱动的创新浪潮，正是海口消费活力的生动写照。通过推动行业标准制定与“非标商业示范街区”评选，协同多方力量打造兼具时尚感与烟火气的潮流地标，锦诚正以行业风向标之姿深耕这一领域，为存量空间的改造与商业运营探索新路径。

营销逻辑的破局与新生

从“被动让价”到“主动创局”

会议继续由营销中心总经理葛凯带来《高总价产品创新营销突围》的策略分享。他以服务某合作单位为例，针对业主“降价难成交、不降价则资产缩水”的两难困境，创新构建了携手资方的四方共赢闭环。策略上，以“家补”形式包装让利政策，精准拆解不同客群的痛点并逐一制定解决方案；客源上，项目团队不再被动等待客户上门，而是主动聚焦有快速变现诉求的挂牌业主群体，深入二手房中介门店的存量客户精准获客。这一模式跳出了传统的单点撮合思维，通过资源联动与精准触达，在存量红海中撕开突破口——不仅是营销手法的微创新，更是以客户为中心的“闭环运营逻辑”在存量市场的高效落地。

营销中心总经理葛凯

AI时代的效率革命

从“顾问”到“员工”

会议最后，一位特殊的新同事「龙虾」正式亮相。在人工智能话题持续火爆的当下，融媒体中心运营总监吴学鹏带来了一场别开生面的《AI新员工「龙虾」自我介绍》分享。通过现场沉浸式演示，AI智能体「龙虾」展现了从“理解指令”到“自动执行”的能力跃迁。从技术硬门槛到人人可养“虾”，这不仅是效率革命，而是锦诚每位员工都可以拥有的“数字战友”。