你有没有遇到这样的问题，每当遇到新款上新、节假日、店庆、会员拉新、库存处理时，不知道该怎么去设计合理有效的营销方案？今天教大家三招，学会了就可以轻松拿捏活动设计。

1、比例偏见：贵和便宜，是相对的

买1000元衣服送59元打底，客户感觉没啥优惠，调整为满1000元仅需+1元即可换购价值59元打底一件，顾客会感觉到占了很大便宜，因为免费送顾客会拿59和1000对比，而+1元换购顾客会潜意识拿1元和59元对比，感觉商家诚意满满。

低价时，8折比满100减20更有效；

高价时，满1000减200比8折更有效。

设计会员拉新的新人礼包时，买一（如预存299）送10个礼品/权益比买一送3个礼品/权益更有吸引力。

2、价格锚点：拉个垫背的，显示你更便宜

服装店新品上新时，你想主推一款199的牛仔裤，可以设计一款159和一款259的，这样大部分人会选购199的牛仔裤。

顾客其实并不真的是为衣服的成本付费，他是为衣服的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让顾客有一个可对比的价格感知。

3、合算偏见：顾客想要多获得少付出，怎么办？

服装店会员拉新时，开通会员卡就送200积分或者30元无门槛代金券（具体金额根据门店客单价来定）。

老客户带朋友来消费时，可以每人送200积分或30元代金券或者一份伴手礼。切记不要直接跟老客户提成，这样会很尴尬，因为了客户要是告诉朋友，朋友会感觉连她的钱都赚，要是不告诉朋友，朋友知道后会认为，赚老娘钱了还不告诉我。

顾客在店里买衣服时，不仅要买衣服，也要有买衣服时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。便宜很重要；让顾客觉得占到便宜，更重要；让顾客觉得，是她自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。

多看几遍，相信你一定会举一反三，轻松拿捏营销活动设计。

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地标店三要素：

选品（定客群）、获客（种草）、IP/品牌（护城河）

服务项目：内训、陪跑、咨询

— 从容、坚定、极致、创新 —