面向银行对公 / 机构 / 零售条线管理者、客户经理，聚焦 GBC 公私联动、生态场景批量获客，从破局思路到实战 SOP，学完即用、落地见效！

一、课程核心价值

• 破解单一产品失效、拓客成本高、同业同质化三大痛点
• 掌握银行 4.0 + 生态化 + 场景化 + 批量化获客新逻辑
• 输出可直接落地的行业获客 SOP + 工具清单 + 行动方案
• 对标标杆银行，复制成熟生态获客打法，快速提产能

二、课程大纲（4 大模块，训战一体）

模块 1：战略破局・搭建生态获客顶层框架

1. 银行业获客大变局深度解析
• 单一产品营销失效根源
• 零散户拓客成本攀升困境
• 同业同质化竞争突围路径
2. 银行业务趋势与获客新方向
• 银行 4.0 时代核心特征
• 综合金融生态化发展
• 场景化 / 批量化 / 公私联动链条化
3. 公私联动批量获客核心逻辑
• G-C-B 一体获客模型
• 无场景不金融落地理念
• 破解公司获客、零售睡眠痛点
• 生态纽带搭建与一专多能能力打造
4. 生态获客黄金公式
• （G+B 端场景广度）×（C 端转化深度）× 公私联动协同效率

模块 2：底层逻辑・标杆生态实战拆解

1. 立足行内资源・六步闭环长效获客
• 存量资源摸排（政府 / 企业授信等）
• 外部成熟生态场景叠加
• 资源整合→场景嵌入→批量获客→深度经营→价值转化→跟踪评估
2. 八大高价值生态场景全拆解
• 代发工资、医疗康养、车房消费、社区商圈、民生服务、产教研学、一老一小、网周经营
3. 优秀生态获客五大共性规律
• 政策红利、客群价值、资源匹配度、开发难易度、产能回报率

模块 3：GBC 共创・行业 SOP 框架搭建

1. 重点行业核心运作全拆解
• 慈善与养老生态：流程规则、资金沉淀、金融嵌入契机
• 海运海源生态：产业链、经营特点、结算融资需求
• 高端运动生态：运营模式、高净值客群、政企联动点
2. 资源撬动六步法
• 精准白名单→对接话术→资源置换→服务绑定→差异化营销→全产品转化
3. 小组实战：行业获客 SOP 搭建
• 认领细分行业 + 分工落地
• 七大步骤：行业调研→关键人对接→场景嵌入→客户触达→跟进转化→留存维护→复盘优化
• 输出工具清单：表格 / 话术 / 台账雏形
• 梳理卡点与行内协同需求

模块 4：成果输出・三个月落地行动计划

1. 小组 SOP 成果汇报与点评优化
2. 三个月阶段性目标拆解
3. 可执行、可追踪、可复盘的行动方案输出

三、课程亮点

✅ 训战结合：边学边练，现场输出行业 SOP

✅ 标杆对标：工行 / 招商 / 江苏银行等实战案例拆解

✅ 工具赋能：话术、台账、白名单等工具直接带走

✅ 公私联动：对公 + 机构 + 零售协同，真正批量获客

四、适合对象

银行对公客户经理、零售客户经理、机构业务经理、支行管理者、生态获客专项推进团队

微信号｜15618635835

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