深耕细分市场 拓展盈利空间
在钢铁行业同质化竞争日趋白热化的当下，如何从制造商向“制造服务商”转型，以定制化服务开辟价值增长新空间，已成为破局的关键。销售总公司钢铁产品部紧扣“四个维度”提质增效部署，深耕细分市场，探索出一条以“定制化”销售为核心的盈利新路径。通过挖掘用户需求、高效产销协同与全流程交付保障，在满足终端个性化需求的同时，主动创造新的市场价值。
2026年4月，钢铁产品部在定制化市场再传捷报，成功承接邯郸市某重点工程建设项目用钢订单。该项目因结构受力与施工工法的特殊性，一次性提出了6.9米、7米、7.1米三种非标定尺长度的特殊要求。
面对多规格、小批量、交期紧的柔性供货难点，钢铁产品部迅速响应：第一时间深入现场，将客户碎片化的非标需求转化为清晰、可执行的订单指令；主动联动生产与技术部门，进行多轮方案论证与排产衔接；在生产推进中及时消除信息偏差，解决节点衔接问题，确保该批次特殊规格产品按期、保质、足量交付。
本次定制化保供任务预计当月实现非标定尺产品批量销售，通过差异化服务提升了经营效益。凭借对市场需求的敏锐洞察和对内部资源的耐心协调，钢铁产品部不仅提升了产品盈利能力，更以扎实的履约能力为后续拓展重点工程、定制化市场积累了宝贵的合作基础与品牌口碑。
（文/图：靳海峰）
文/图：靳海峰
编辑：霍海鹏、白玉峰
审核：孙涌超
关注我们